本書分為四個部分：第1部分為談判概論，主要論述談判的一般過程和理論，可以看做是談判的縱向分析。第2部分主要針對談判中的具體理論問題展開專題式分析，也可以看做是談判的橫向分析。第三部分為案例分析，主要從理論與實際的結(jié)合方面，圍繞第1、第2部分所涉及的問題，針對每一章內(nèi)容選出部分案例進行分析。第四部分是結(jié)合學(xué)生的親向

課程以亞東中晟集團的實際案例導(dǎo)入為開篇，引入國際貿(mào)易世界概覽、開展外貿(mào)業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備、交易磋商和訂立合同、履行合同、外貿(mào)業(yè)務(wù)善后工作五個項目，每個項目均以該集團外貿(mào)部開展的出口活動為主線，穿插了各類國際貿(mào)易過程的基本知識。要求熟悉國際貿(mào)易的慣例、法律法規(guī)和公約；掌握進出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)模式，把握外貿(mào)新走向。

本書是在美國學(xué)者查爾斯·米切爾的《國際商業(yè)文化》一書的基礎(chǔ)上編著而成，按照原作的主題，共分十八章，每章通過八個板塊對原作內(nèi)容進行了拓展和解讀。

本書主要內(nèi)括：認(rèn)識單證、繕制商業(yè)發(fā)展、繕裝單據(jù)、繕制海運提單、繕制保險單、繕制原產(chǎn)地證書、繕制檢驗檢疫單證、繕制出口貨物報關(guān)單、繕制匯票等。

本書按照外貿(mào)單證業(yè)務(wù)的操作流程為經(jīng)，依次介紹了信用證的開立、審核與修改，發(fā)票與包裝單證的繕制，運輸單證的繕制，保險單證的繕制，商檢單證的制作，通關(guān)單證的制作和其他單證的繕制七個基礎(chǔ)項目。

本書以進出口業(yè)務(wù)流程為主線，內(nèi)容包括五大工作項目：交易前準(zhǔn)備工作、交易磋商、簽訂合同、出口合同的履行、進口合同的履行。

本書共十一章，內(nèi)容包括緒論、國際貨物銷售合同概述、合同標(biāo)的、貿(mào)易術(shù)語與進出口商品價格、進出口貨物運輸、進出口貨物運輸保險、進出口貨款結(jié)算、進出口商品檢驗檢疫等。

本書分上、下兩篇，內(nèi)容包括：國際貿(mào)易概述、國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易政策概述、中國進出口貿(mào)易、國際貿(mào)易調(diào)研、國際貿(mào)易磋商、國際貿(mào)易談判、國際貿(mào)易買賣合同標(biāo)的物等。

本書共15個項目，分別為繕制外銷合同、繕制開證申請書、審核與修改信用證、繕制包裝單據(jù)、繕制托運單據(jù)、繕制檢驗檢疫單據(jù)、繕制報關(guān)單據(jù)、繕制海運提單等內(nèi)容。

本書按照由易到難、由具體到抽象概念的思路，系統(tǒng)介紹了國際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識，包括國際貿(mào)易的基本理論、外貿(mào)易政策、關(guān)稅措施、非關(guān)稅措施、鼓勵與出口管制等。同時，對“不公平”貿(mào)易及其救濟措施、區(qū)域經(jīng)濟一體化、跨國公司、國際無形貿(mào)易等進行了系統(tǒng)講述。