本書以如何實(shí)現(xiàn)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)可保性為主線，系統(tǒng)研究風(fēng)險(xiǎn)可保性“現(xiàn)代理論”、巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)可保性根源性問(wèn)題、巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)可保性方法優(yōu)化選擇、巨災(zāi)保險(xiǎn)產(chǎn)品及其費(fèi)率精算等問(wèn)題；針對(duì)巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)失靈，本書還研究了世界上三要巨災(zāi)保險(xiǎn)制度及其要素和啟示，解析了巨災(zāi)保險(xiǎn)在世界社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中嚴(yán)重缺位之謎，從面找到了建立和發(fā)展巨災(zāi)保險(xiǎn)的鑰匙，給出了巨災(zāi)

本書一書將指導(dǎo)銷售人員掌握如何克服內(nèi)心恐懼走近高端，了解高端，把握高端客戶的保險(xiǎn)需求；如何讓高端客戶認(rèn)同保險(xiǎn)的價(jià)值，真正用專業(yè)保險(xiǎn)規(guī)劃與服務(wù)令他們信服，培養(yǎng)其忠誠(chéng)度，最終讓銷售人員融入高端、成功銷售大額保單的技能。本書集先進(jìn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷理論與行之有效的銷售技巧于一體，通過(guò)鮮活的案例、通俗的語(yǔ)言、模塊化的知識(shí)組合和體驗(yàn)式的

本書分為四章：第一章為銷售談判的概念——介紹銷售談判的概念、特點(diǎn)、原則及發(fā)展趨勢(shì)；第二章為銷售談判的四個(gè)要素——包括信息、力量、時(shí)間和關(guān)系；第三章為銷售談判流程——分別介紹了銷售談判前的準(zhǔn)備、開(kāi)局、中場(chǎng)、終局四個(gè)階段，并相應(yīng)地介紹了各個(gè)階段所對(duì)應(yīng)的談判技巧和策略；第四章為化解談判壓力的方法和策略——綜合闡述了銷售談判的

隨著生活品質(zhì)的不斷提高，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求相應(yīng)提高，從而對(duì)保險(xiǎn)銷售人員的專業(yè)要求也明顯提升。作為一名保險(xiǎn)銷售人員，在與客戶交流的過(guò)程中總會(huì)或多或少地遇到客戶的抱怨，有些抱怨是客戶真實(shí)想法的反映，而有些抱怨卻是客戶的托詞。若保險(xiǎn)銷售人員不能很好地處理客戶的抱怨，就會(huì)很容易失去一次成交的機(jī)會(huì)。本書旨在通過(guò)對(duì)客戶抱怨處理的知識(shí)

《壽險(xiǎn)教育訓(xùn)練系列教材18：情緒管理》主要內(nèi)容包括：情緒概述、銷售人員情緒產(chǎn)生的原因、銷售人員情緒的類型及影響、銷售人員情緒的記錄與檢測(cè)、銷售人員情緒自我管理方法、銷售團(tuán)隊(duì)情緒管理方法等。

本書側(cè)重于對(duì)屬員輔導(dǎo)多種基本方法的介紹，重點(diǎn)分析了不同類型屬員的特征，提供與之相匹配的輔導(dǎo)手段，并在書中提供并深入剖析了實(shí)現(xiàn)中十個(gè)屬員輔導(dǎo)的成功案例，以求幫助銷售主管解決實(shí)際中遇到的難題。同時(shí)，在體例和形式上有所創(chuàng)新，對(duì)各章節(jié)的重要知識(shí)點(diǎn)以“關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)”的形式予以提煉，設(shè)立“知識(shí)要求”、“技能要求”、“知識(shí)回顧”等模塊，

本書主要內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)精神概述、團(tuán)隊(duì)精神的作用、團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)的基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)的方法、導(dǎo)航儀：團(tuán)隊(duì)精神不斷推動(dòng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)行等。

這是一本關(guān)于如何做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的書。目標(biāo)管理是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的核心，是團(tuán)隊(duì)日常工作的總綱，目標(biāo)管理的能力和水平?jīng)Q定了團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效和持續(xù)發(fā)展能力。本書以目標(biāo)管理的理論知識(shí)為框架，以目標(biāo)管理的實(shí)施步驟為主線，結(jié)合壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和實(shí)踐，為銷售主管介紹壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的系統(tǒng)理論以及解決目標(biāo)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)、難點(diǎn)的方法與經(jīng)

在壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)中，銷售活動(dòng)管理作為一項(xiàng)行之有效的基礎(chǔ)管理手段被越來(lái)越多的人所重視，通過(guò)科學(xué)有效的銷售活動(dòng)管理方法，可以不斷地提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。然而，在實(shí)際日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，銷售人員和主管往往因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)科學(xué)的管理方法及手段，并沒(méi)有將銷售活動(dòng)管理落到實(shí)處，而僅僅是流于形式，以致不能充分發(fā)揮銷售活動(dòng)管理的重要作用。為

我國(guó)個(gè)人賬戶基金現(xiàn)有的“地方管理、中央兜底”的管理模式，不僅管理效率低下。而且也導(dǎo)致地方政府大量挪用個(gè)人賬戶基金，賬戶空賬化運(yùn)作。