本書共10章內(nèi)容,分別是商務(wù)談判概述、商務(wù)談判策劃、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判方式、商務(wù)談判程序與原則、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判的有效溝通、商務(wù)談判禮儀和商務(wù)談判人員管理等,主體陳述,加章前“引例”,章中“補(bǔ)充閱讀”、“同步思考”、“同步案例”、“課程思政”,章末“基本訓(xùn)練”等,約35.5萬(wàn)字,具體見(jiàn)教材目錄。

本書以銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)為主線安排結(jié)構(gòu),通過(guò)仿真式教學(xué)任務(wù),從績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理三個(gè)方面全面描述了銷售經(jīng)理的管理工作,具體內(nèi)容包括銷售組織建設(shè)、銷售規(guī)劃管理、銷售對(duì)象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售過(guò)程管理及銷售診斷與分析等。本書以“理論與實(shí)踐相結(jié)合,突出實(shí)踐”為原則,在堅(jiān)持能力導(dǎo)向的前提下,注重提高學(xué)

在研究?jī)?nèi)容上不僅涵蓋了銷售經(jīng)理從事銷售管理活動(dòng)所要掌握的基本理論、基本策略以及所應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技能，而且避免與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、推銷學(xué)、分銷渠道管理等相關(guān)課程的重復(fù)和交叉，把銷售管理的研究?jī)?nèi)容凝練為5個(gè)組成部分，即在闡述銷售管理基本原理的基礎(chǔ)上，從銷售經(jīng)理的角度，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售利潤(rùn)為目標(biāo)，對(duì)銷售管理涉及的銷售規(guī)劃管理、銷

本書介紹的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研課程所包括的內(nèi)容與傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)課程又有很大不同。首先，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)局限于對(duì)調(diào)查方法理論上的研究，而本書所探討的這門課程不僅討論調(diào)研中所需要的各種方法，而且更著重于對(duì)各種調(diào)研方法的應(yīng)用背景和應(yīng)用技巧的研究。其次，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)只是單純地對(duì)市場(chǎng)本身進(jìn)行研究，而本課程還包括對(duì)企業(yè)營(yíng)

品牌大爆炸時(shí)代，消費(fèi)品市場(chǎng)的老將們與大批國(guó)貨新銳同臺(tái)競(jìng)技，對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪也從線下持續(xù)至線上。與此同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了三個(gè)重要的變化：一是線下流量極不穩(wěn)定，二是傳統(tǒng)電商紅利消退，三是興趣電商難以轉(zhuǎn)化。面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，大批企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略方向，轉(zhuǎn)為收縮態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，也有少量企業(yè)擁抱變化，開始尋找新機(jī)遇。如何在充滿噪聲的世

零售業(yè)是與消費(fèi)者聯(lián)系最為直接、最為緊密的行業(yè)之一，是連接生產(chǎn)和消費(fèi)的最重要橋梁和紐帶，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性行業(yè)，在滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要的過(guò)程中，在加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局的進(jìn)程中，在助力中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)的征程中均處于重要戰(zhàn)略地位。本書借鑒國(guó)內(nèi)外有關(guān)零售管理理論的新近研究

《你的IP價(jià)值百萬(wàn)》是一本個(gè)人品牌打造類書籍。 這是一本系統(tǒng)的個(gè)人IP打造干貨指南。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和新媒體平臺(tái)日趨成熟的雙重因素的疊加下，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)打造自己的IP和個(gè)人品牌，能更好地賦能公司品牌的傳播和業(yè)務(wù)的增值。 作者把真實(shí)的咨詢案例心得和系統(tǒng)的直播課程濃縮提煉成一本書，用包含定位、品牌、產(chǎn)品、流

本書以必須、夠用為原則突出實(shí)踐實(shí)訓(xùn)式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生素養(yǎng)和能力的培養(yǎng)，既保證理論體系的完整性、系統(tǒng)性，又凸顯高職高專教育的要求，吸收了技能型人才的教育教學(xué)方法，圍繞“提升學(xué)生就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的宗旨開展教材體系編排。本書共分為九個(gè)項(xiàng)目，主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)廣告概述、網(wǎng)絡(luò)廣告分類、網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)

《超級(jí)個(gè)體》是一本個(gè)人品牌打造類書籍，這是一本系統(tǒng)的打造超級(jí)個(gè)體的干貨指南。 在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和新媒體平臺(tái)日趨成熟的雙重因素的疊加下，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)打造超級(jí)個(gè)體，能更好地賦能公司品牌的傳播和業(yè)務(wù)的增值。 作者把真實(shí)的咨詢的案例心得和系統(tǒng)的直播課程濃縮提煉成一本書，用包含定位、產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)、壁壘、流量與變現(xiàn)等

以傳統(tǒng)方式做品牌可能要幾十年才能有上億元的銷售額，而新消費(fèi)時(shí)代打造、運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌僅需短短幾年就可以突破千億元的銷售額。這是因?yàn)樾铝髁繒r(shí)代的新品牌打造和運(yùn)營(yíng)方法變了。本書從新品牌突圍、機(jī)遇、重塑、構(gòu)建、破局、出擊和擴(kuò)容等多個(gè)角度，對(duì)新流量時(shí)代打造品牌的方法進(jìn)行了多維分析。并且對(duì)當(dāng)下的經(jīng)典案例進(jìn)行了解讀，從中提取出了具有借