定 價：21 元
叢書名：高職高專金融類＂十二五＂規(guī)劃系列教材
- 作者：主編章金萍, 李兵
- 出版時間：2012/2/1
- ISBN：9787504962423
- 出 版 社：中國金融出版社
- 中圖法分類：F840.4
- 頁碼：179頁
- 紙張：
- 版次：
- 開本：26cm
本書共分為編制保險商品營銷計劃、訓練保險營銷技能、制定保險營銷策略、擬訂保險合同、維護保險客戶五個項目, 每個項目下設若干模塊、每個模塊下設學習目標、工作任務、實踐操作、知識鏈接、知識拓展、能力拓展六個子模塊, 使教材內(nèi)容真實反映保險營銷崗位實踐需要。
項目1 編制保險商品營銷計劃
模塊1 調(diào)查保險市場環(huán)境
模塊2 調(diào)查保險市場需求
模塊3 調(diào)查保險商品種類
模塊4 編制保險商品營銷計劃書
項目2 訓練保險營銷技能
模塊1 熟悉保險業(yè)務流程
模塊2 尋找保險客戶
模塊3 拜訪保險客戶
模塊4 掌握溝通技巧
項目3 制定保險營銷策略
模塊1 制定保險產(chǎn)品策略
模塊2 制定保險費率策略
模塊3 制定保險渠道策略
模塊4 制定保險促銷策略
項目1 編制保險商品營銷計劃
模塊1 調(diào)查保險市場環(huán)境
模塊2 調(diào)查保險市場需求
模塊3 調(diào)查保險商品種類
模塊4 編制保險商品營銷計劃書
項目2 訓練保險營銷技能
模塊1 熟悉保險業(yè)務流程
模塊2 尋找保險客戶
模塊3 拜訪保險客戶
模塊4 掌握溝通技巧
項目3 制定保險營銷策略
模塊1 制定保險產(chǎn)品策略
模塊2 制定保險費率策略
模塊3 制定保險渠道策略
模塊4 制定保險促銷策略
項目4 擬訂保險合同
模塊1 訂立保險合同
模塊2 保險利益分析
模塊3 保險利益演示
項目5 維護保險客戶
模塊1 遞送保單
模塊2 處理抱怨
模塊3 處理理賠
模塊4 評價保險營銷績效
參考文獻
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