銷售是一項偉大的事業(yè)，同時也是一門科學(xué)，一門藝術(shù)，更是一場心理戰(zhàn)爭。在這個沒有硝煙的銷售戰(zhàn)場中，可運用的戰(zhàn)術(shù)變幻無常，但心理戰(zhàn)術(shù)卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的*根本力量。一個成功的銷售員往往不是因為有一副三寸不爛之舌，而是因為他精通銷售心理學(xué)。本書以心理學(xué)知識作為理論基礎(chǔ)，匯集了大量相關(guān)的銷售實戰(zhàn)案例。書中所講的銷售策略可以幫助銷售人員在銷售過程中準(zhǔn)確把握客戶的心理狀態(tài)，洞悉客戶的心理需求、購買動機和心理弱點，以便對客戶進行心理暗示，*終贏得客戶的信賴，達成合作。