本書全面系統(tǒng)地介紹了商務談判的理論與實務，全書共分10章，內容包括商務談判概念、商務談判理念、前期準備、開局、商務談判的報價與磋商、簽約率約與風險規(guī)避、商務談判的技巧、商務談判的禮儀與文化、各國商務談判特點。大量的與商務談判有關的導入案例，并在每章后附有形式多樣的習題，便于鞏固所學知識。