《愛(ài)上一座城》收錄了林徽因建筑學(xué)方面的文章。林徽因被譽(yù)為中國(guó)第一代女建筑學(xué)家, “建筑意”一詞為林徽因最早提出, 賦予建筑“詩(shī)意”“畫(huà)意”, 嚴(yán)肅的建筑學(xué)文字在林徽因筆下也異常優(yōu)美, 充滿靈氣和想象, 不僅能領(lǐng)略到她作品背后深厚的建筑文化底蘊(yùn), 還能得到視覺(jué)上的享受和心靈上的美感。
第1節(jié)�6�9懸疑式的開(kāi)場(chǎng)白的作用
你與好朋友交談，即使是他不感興趣的內(nèi)容，他也會(huì)耐心地聽(tīng)你講完；而面對(duì)陌生人，倘若你不能引起他的興趣，他不會(huì)給你講話機(jī)會(huì)的。
在搭訕時(shí)，想要吸引對(duì)方的注意力和引起對(duì)方的興趣，并讓對(duì)方能主動(dòng)地參與到你的談話中來(lái)，你就要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)懸疑式的開(kāi)場(chǎng)白。
好的開(kāi)始是成功的一半。一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，和對(duì)方建立起一種良好的談話關(guān)系。
先看一個(gè)搭訕的小故事。
張宇坐火車去外地出差，鄰座是一位長(zhǎng)得很漂亮的女孩。他想和女孩搭訕，要女孩的電話號(hào)碼。
因此，張宇看著女孩說(shuō)：“你是哪里人？”
女孩上下打量著張宇，“湖南人�！�
“你是做什么的？”張宇問(wèn)。
“學(xué)生�！迸⒒卮鸬煤芎�(jiǎn)短。
“你平常喜歡什么？”張宇再問(wèn)。
“看書(shū)，看電影。”女孩聲音里顯得有些不耐煩。
“你是自己一個(gè)人坐火車嗎？”張宇又問(wèn)。
“是�！迸㈤]上了眼睛。
“你的電話號(hào)碼是多少？”張宇接著問(wèn)。
女孩發(fā)火了：“你問(wèn)這個(gè)做什么？我為什么要告訴你？有必要嗎？你真是個(gè)無(wú)聊的人�！闭f(shuō)完，女孩和前_排的人換了位置。
張宇很納悶：“她為什么要生氣呢？我只是想和她認(rèn)識(shí)一下而已。”
張宇和女孩的對(duì)話，從表面上看起來(lái)一問(wèn)一答，沒(méi)什么可挑剔的。其實(shí)，選擇這樣的搭訕開(kāi)場(chǎng)白是很不妥的。
倘若用面試來(lái)解釋搭訕，不停發(fā)問(wèn)的只能是面試官而不是應(yīng)聘者，因?yàn)槭敲嬖嚬賮?lái)選擇應(yīng)聘者能否勝任這個(gè)職位，而不是應(yīng)聘者去選擇面試官。
同理，是張宇有意愿要和女孩搭訕，他的一系列發(fā)問(wèn)會(huì)讓女孩覺(jué)得很無(wú)聊，也因此被女孩拉人無(wú)聊男人的名單。
你在設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白時(shí)，就要遵循這樣的一條原則：要讓對(duì)方覺(jué)得有趣、新奇，有想要一探究竟的強(qiáng)烈愿望。
再給你講個(gè)故事。
李維是一位賣洗發(fā)水的推銷員，他看到迎面走過(guò)來(lái)三個(gè)女孩，就上前推銷說(shuō)：“美女，現(xiàn)在的洗發(fā)水價(jià)格便宜得幾乎要白給了。”
“有多便宜？”一個(gè)女孩問(wèn)。
“原先一瓶的價(jià)格，現(xiàn)在能給你三瓶�！崩罹S笑著說(shuō)。
“現(xiàn)在多少錢，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”另一個(gè)女孩問(wèn)。
李維用手指比劃了一個(gè)數(shù)，“超級(jí)便宜啦，如果你買我的洗發(fā)水，將會(huì)給你節(jié)約不少錢呢�！�
最后，李維成功地推銷出去了6瓶洗發(fā)水，每位女孩都買了兩瓶。
一個(gè)精彩的懸疑式開(kāi)場(chǎng)白，會(huì)吊足對(duì)方的胃口，會(huì)讓對(duì)方有一種一直想要和你聊下怯的意愿。
有一天，李婷去公園游玩，看到一個(gè)長(zhǎng)相俊俏的男孩在練習(xí)投籃。她很想去認(rèn)識(shí)那位男孩，于是她在旁邊觀察了十多分鐘。
等到男孩停下來(lái)，坐在地上休息時(shí)，李婷說(shuō)：“剛才，我看你打籃球，讓我看到了你的未來(lái)�！�
男孩問(wèn)：“你會(huì)看相？”
“不會(huì)，但是我的確看到了你的未來(lái)�！崩铈谜f(shuō)。
“可以給我說(shuō)說(shuō)，我的未來(lái)是什么嗎？”男孩饒有興致地問(wèn)。
“你以后會(huì)成為一位出色的灌籃高手。因?yàn)槟憬o我的感覺(jué)太像一位籃球明星了，你現(xiàn)在的氣場(chǎng)太像年輕時(shí)候的他了�！崩铈谜f(shuō)。
“他叫什么名字？我很想了解這位籃球明星�！蹦泻⑵炔患按卣f(shuō)。
李婷略作沉思狀，“讓我想想呀，好像叫什么，怎么現(xiàn)在想不起來(lái)了呢？”
“沒(méi)事，你慢慢想�！蹦泻参俊�
“哎呀，我還有他的詳細(xì)資料和歷次比賽的視頻呢。要不你給我你的QQ號(hào)，我上網(wǎng)給你傳過(guò)去�！崩铈谜f(shuō)。
“好的�！蹦泻�(xiě)下號(hào)碼，遞給李婷說(shuō)：“那就拜托你了。謝謝�！�
李婷心里暗自發(fā)笑，“沒(méi)問(wèn)題。小事一樁啦�！�
如果你能夠做到像李婷這樣，你搭訕的成功率會(huì)大大提高，同時(shí)也會(huì)要到更多有效的號(hào)碼。
學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)懸疑式的開(kāi)場(chǎng)白吧，讓自己成為一名搭訕達(dá)人。
第2節(jié)�6�9第一句話就表達(dá)出你的關(guān)心和愛(ài)心�6�9
想要與陌生人營(yíng)造一種“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)，你需要說(shuō)好第一句話，第一句話就要表達(dá)出你對(duì)對(duì)方的關(guān)心和愛(ài)心。
這樣，你留給對(duì)方的第一印象是最好的，是最能打開(kāi)對(duì)方心扉、最能讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感的。
王芳是一名雜志社的記者。
她接到一項(xiàng)任務(wù)，主編要她去政治學(xué)院，采訪幾位學(xué)生，并寫(xiě)一篇報(bào)道。
進(jìn)到學(xué)校，王芳就對(duì)遇見(jiàn)的學(xué)生說(shuō)：“我是某某報(bào)社的，你可以接受我的采訪嗎？這個(gè)采訪是針對(duì)……”
王芳話還沒(méi)說(shuō)完，就被對(duì)方打斷了，“對(duì)不起，我忙著去上課呢�！�
接著，王芳又詢問(wèn)了幾個(gè)學(xué)生。
可是，對(duì)方都以“我在忙，沒(méi)時(shí)間回答”或是“我對(duì)這些問(wèn)題不感興趣，你去找別人吧”等等借口推托了。
王芳有些失落，心里想：、難道我今天完不成主編交給的任務(wù)了嗎？要不，我先不想采訪的事情，休息一下再說(shuō)。
于是，王芳去學(xué)校的超市買了一瓶礦泉水，坐在長(zhǎng)廊上。
王芳無(wú)意間抬起頭，看到對(duì)面走來(lái)一個(gè)女孩，拖著行李箱，還提著兩個(gè)大包。
女孩額上布滿了汗水，小臉紅嘟嘟的，因?yàn)闁|西太重，女孩走三步，又停下來(lái)歇一會(huì)兒。
看到女孩這么累，王芳坐不住了。她從長(zhǎng)廊上起來(lái)，走到女孩身邊說(shuō)：“讓我來(lái)幫你提個(gè)大包吧，小女孩哪能提這么多重物呢？”
女孩把一個(gè)大包遞給王芳，笑著說(shuō)：“謝謝你，你真是個(gè)樂(lè)于助人的好人�！�
“這不是應(yīng)該的嘛。”王芳說(shuō)，“你拿這么多東西，是要去哪里？”
“去女生宿舍樓�！迸⒒卮�。
王芳問(wèn)：“你是這個(gè)學(xué)校的學(xué)生嗎？”
“是的�！迸⑿χf(shuō)，“認(rèn)識(shí)你真開(kāi)心�！�
“我也開(kāi)心�！蓖醴颊f(shuō)。
“你來(lái)我們學(xué)校做什么？”女孩問(wèn)。
王芳嘆了口氣：“我是一名記者，來(lái)你們學(xué)校想找?guī)讉�(gè)學(xué)生做一下采訪�？上�，你們學(xué)校的學(xué)生不是忙，就是不感興趣，通通都拒絕我了。”
“你肯定很失落吧？”女孩問(wèn)。
“是啊，”王芳說(shuō)，“沒(méi)有采訪，就寫(xiě)不了報(bào)告，那怎么向主編交代呢？”
“你采訪的對(duì)象，只要是這個(gè)學(xué)校的就可以了嗎？”女孩問(wèn)。
“是啊。”王芳說(shuō)：“沒(méi)有什么嚴(yán)格的規(guī)定�！�
“你怎么沒(méi)有考慮我呢，我也是這個(gè)學(xué)校的學(xué)生啊�！迸⑿πΑ�
“哦。”王芳說(shuō)，“剛才，我都沒(méi)想這么多。那么，你愿意接受我的采訪嗎？”
“你那么關(guān)心我，而且還和我聊了這么久，我肯定會(huì)接受你采訪的。”女孩說(shuō)。
王芳笑著說(shuō)：“太好了，真的謝謝你。”
女孩也笑笑：“而且，我還可以帶你去宿舍，讓我的舍友都來(lái)接受你的采訪。如果舍友不夠，我可以把班上的同學(xué)都聯(lián)系過(guò)來(lái)�！�
“你真是太好了�！蓖醴颊f(shuō)，“我的運(yùn)氣真好，遇到你這么一位善良的女孩�！�
結(jié)果，王芳在女孩的介紹下，迅速高質(zhì)量地完成了采訪。
當(dāng)王芳要離開(kāi)時(shí)，女孩還跟她說(shuō)：“如果你以后還要采訪我們學(xué)校的學(xué)生，你就直接找我，我?guī)湍懵?lián)系同學(xué)。
聽(tīng)了女孩的話，王芳心里覺(jué)得很溫暖。
回報(bào)社的路上，王芳一直在想：我和女孩明明是陌生人，為什么后來(lái)的關(guān)系變得那么好呢？
想了幾分鐘后，王芳想明白了：原來(lái)，是她第一句話就表達(dá)出了對(duì)女孩的關(guān)心，給女孩留下了一個(gè)比較好的印象，兩人聊天就像多年沒(méi)見(jiàn)的老朋友，根本沒(méi)有什么隔閡和距離感。
你要學(xué)會(huì)怎樣和陌生人說(shuō)話，要學(xué)會(huì)選個(gè)好開(kāi)端。有了一個(gè)好的開(kāi)頭，縱使你和對(duì)方萍水相逢，也會(huì)一見(jiàn)傾心，相見(jiàn)恨晚。
第3節(jié)�6�9談話要找出雙方的共同點(diǎn)
當(dāng)你和陌生人交談時(shí)，你要留心分析和揣摩，也可以在對(duì)方和自己交談時(shí)揣摩對(duì)方的話語(yǔ)，從而發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。
兩個(gè)人初次見(jiàn)面，千萬(wàn)不要只甩出釣魚(yú)竿，卻忘了放上誘餌。我們對(duì)于交談的內(nèi)容必須要有所了解。當(dāng)你和對(duì)方談到某一件事時(shí)，你必須對(duì)此有一個(gè)認(rèn)識(shí)，否則你說(shuō)的話會(huì)引不起對(duì)方的興趣。
因此，在與別人交談時(shí)，要全神貫注，找到共同點(diǎn)，會(huì)拉近彼此的距離，讓對(duì)方也回報(bào)給我們一種好的印象。
何娜是云南人，現(xiàn)在在北京工作。
前些日子，她去逛超市，對(duì)店家說(shuō)：“我要一瓶辣醬。”一不注意還把“辣醬”說(shuō)成了地道的云南土語(yǔ)。
這時(shí)，正好走進(jìn)來(lái)了一個(gè)男孩，也操著濃重的云南口音要了一瓶燒酒。
滲透著云南鄉(xiāng)土氣息的兩句話，讓他們彼此相視一笑。等他們提著東西，出了店門(mén)，就攀談了起來(lái)。
“你是云南哪里的？”何娜問(wèn)。
男孩笑著說(shuō)：“大理的，你是哪里的？”
“玉溪的。我去過(guò)大理，覺(jué)得那里景色很美，那里的姑娘長(zhǎng)得也秀氣�！焙文日f(shuō)。
男孩說(shuō)：“大理好玩的地方可多了，下次回云南，記得來(lái)大理，我免費(fèi)當(dāng)你的導(dǎo)游�！�
“好啊，我回云南就去找你。”何娜說(shuō)。
接著，兩人互換了電話號(hào)碼。這之后，何娜和男孩還約出來(lái)吃過(guò)幾次飯，還聊了聊家鄉(xiāng)的那些事。
何娜常笑說(shuō)：“我和男孩聊天的親熱勁，不知情的人還以為是一家人呢。其實(shí)，只是因?qū)Ψ降囊痪浼亦l(xiāng)話而彼此認(rèn)識(shí)的�！�
想要和陌生人熟識(shí)起來(lái)，就要去找出雙方的共同點(diǎn)，拉近你和他的關(guān)系。
那么，你會(huì)問(wèn)，要怎樣去發(fā)現(xiàn)陌生人和自己的共同點(diǎn)呢？
其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單。當(dāng)你和陌生人交談時(shí)，你要留心分析和揣摩，也可以在對(duì)方和自己交談時(shí)揣摩對(duì)方的話語(yǔ)，從而發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。
有一次，季蕾應(yīng)一位朋友的邀請(qǐng)，去參加他的生日聚會(huì)。
在聚會(huì)上，季蕾看到了一個(gè)女孩，穿著粉色的衣服、褲子和鞋子，甚至連手上的挎包都縣粉色的。
季蕾也比較喜歡粉色，那天也穿了粉色的紗裙。
于是，季蕾走到她身邊向她問(wèn)好，并說(shuō)：“你是不是喜歡粉色？”
“是的。”女孩說(shuō)。“我也是，”我說(shuō)，“看來(lái)咱倆有共同的喜好了。”
女孩笑了：“大家都叫我‘粉紅妹妹’呢，我用的所有東西都是粉紅色的，不是粉紅色的，我一般不會(huì)要�！�
季蕾附和：“粉色的東西，看起來(lái)多可愛(ài)啊，用起來(lái)也開(kāi)心�！�
“對(duì)啊�！迸⒄f(shuō)，“我臥室的墻壁就刷成粉紅色的，感覺(jué)真的很好�！�
一個(gè)人的生活愛(ài)好、追求或是心理狀態(tài)，都會(huì)或多或少在他們的衣著、談吐、行為等方面有所表現(xiàn)。
而你要做的，就是觀察和分析，找出你和對(duì)方的相同點(diǎn)，來(lái)切入話題。
兩個(gè)互不相識(shí)的人在一起，要打破沉默，就要開(kāi)口講話。而方式不外乎以下幾種：
方式一，和對(duì)方打招呼，詢問(wèn)對(duì)方的出生地、職業(yè)、。年齡，從中獲取信息。
方式二，通過(guò)聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話的口音，用的言辭，從而了解對(duì)方情況。
方式三，給予對(duì)方幫助，然后用話來(lái)試探對(duì)方的情況。
方式四，向?qū)Ψ浇钖|西或請(qǐng)求對(duì)方的幫助，來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的性格特點(diǎn)。
以上四種是最常用的，尋找雙方共同點(diǎn)的方法還有很多。比如你們要去同樣的目的地或是有過(guò)共同的生活環(huán)境等等。
你更要學(xué)會(huì)結(jié)交人，讓自己的社交圈變大。想要和對(duì)方拉近關(guān)系，迅速變成朋友，就要學(xué)會(huì)尋找雙方的共同點(diǎn)。
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