第一章 我國的種子營銷市場
第一節(jié) 市場營銷概述
一、什么是市場
二、什么是市場營銷
三、營銷觀念變化及發(fā)展趨勢
四、市場營銷管理的工作過程
五、市場營銷相關(guān)概念
第二節(jié) 我國種業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與市場環(huán)境
一、我國種業(yè)發(fā)展特點(diǎn)
二、我國種子市場環(huán)境
第三節(jié) 種子市場營銷人員職業(yè)能力要求
一、種子企業(yè)營銷人員業(yè)務(wù)崗位
二、種子市場營銷人員的職業(yè)素質(zhì)要求
案例與訓(xùn)練
學(xué)習(xí)心得
第二章 種子市場營銷環(huán)境分析
第一節(jié) 市場營銷環(huán)境分析相關(guān)理論
一、4C和4R理論
二、關(guān)系營銷
第二節(jié) 種子市場營銷環(huán)境分析的內(nèi)容
一、種子市場營銷微觀環(huán)境分析
二、種子市場營銷宏觀環(huán)境分析
第三節(jié) 市場環(huán)境分析的方法
一、市場環(huán)境PEST分析方法
二、企業(yè)競爭力分析方法與應(yīng)用
三、企業(yè)發(fā)展機(jī)會SWOT分析方法與應(yīng)用
案例與訓(xùn)練
學(xué)習(xí)心得
第三章 種子市場調(diào)查、預(yù)測與目標(biāo)市場選擇、市場定位
第一節(jié) 種子市場調(diào)查的方法
一、種子市場調(diào)查的內(nèi)容
二、種子市場調(diào)查的步驟和方法
第二節(jié) 種子市場預(yù)測的方法
一、種子市場預(yù)測的作用
二、種子市場預(yù)測的內(nèi)容
三、種子市場預(yù)測的基本步驟和方法
第三節(jié) 種子市場細(xì)分與決策
一、種子市場細(xì)分
二、種子目標(biāo)市場的選擇
三、種子市場定位
案例與訓(xùn)練
學(xué)習(xí)心得
第四章 種子產(chǎn)品營銷策略
第一節(jié) 種子產(chǎn)品研發(fā)
一、產(chǎn)品的含義
二、種子產(chǎn)品研發(fā)的特點(diǎn)
三、種子企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)策略
第二節(jié) 種子品牌營銷策略
一、品牌營銷的內(nèi)涵
二、種子企業(yè)實(shí)施品牌營銷的必要性
三、種子企業(yè)的品牌策略
四、種子企業(yè)實(shí)施品牌策略的途徑
第三節(jié) 種子質(zhì)量策略
一、種子質(zhì)量的含義
二、種子企業(yè)實(shí)施質(zhì)量策略的途徑
第四節(jié) 種子產(chǎn)品包裝策略
一、種子包裝的作用
二、種子包裝設(shè)計(jì)
三、種子包裝策略
第五節(jié) 種子產(chǎn)品服務(wù)策略
一、服務(wù)的含義
二、種子產(chǎn)品服務(wù)的重要性
三、種子產(chǎn)品服務(wù)途徑
第六節(jié) 種子產(chǎn)品組合策略
一、產(chǎn)品組合的概念
二、產(chǎn)品組合策略
三、種子產(chǎn)品組合策略
案例與訓(xùn)練
學(xué)習(xí)心得
第五章 種子定價(jià)策略
第一節(jié) 影響種子定價(jià)的因素
一、種子定價(jià)目標(biāo)
二、種子產(chǎn)品基本價(jià)格
三、市場因素
四、價(jià)格體系
第二節(jié) 種子的定價(jià)方法
一、成本導(dǎo)向定價(jià)方法
二、需求導(dǎo)向定價(jià)法
三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法
四、心理定位法
第三節(jié) 種子定價(jià)策略
一、新產(chǎn)品定價(jià)策略
二、折扣或折讓定價(jià)策略
三、心理定價(jià)策略
四、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
五、區(qū)域定價(jià)策略
第四節(jié) 種子價(jià)格的調(diào)整
一、主動(dòng)調(diào)價(jià)
二、降低價(jià)格
三、提高價(jià)格
四、用戶對調(diào)價(jià)的反應(yīng)
五、競爭者對調(diào)價(jià)的對策
案例與訓(xùn)練
學(xué)習(xí)心得
第六章 種子分銷策略
第一節(jié) 分銷渠道的基本模式
一、分銷渠道的概念
二、分銷渠道的組成要素
三、分銷渠道的基本模式
第二節(jié) 種子分銷渠道的中間商
一、中間商的功能
二、中間商的類型
第三節(jié) 種子營銷渠道的構(gòu)建與管理
一、種子營銷渠道構(gòu)建的目標(biāo)和原則
二、影響種子分銷渠道的因素
三、種子分銷渠道設(shè)計(jì)與改進(jìn)
四、種子分銷渠道的管理
案例與訓(xùn)練
學(xué)習(xí)心得
第七章 種子促銷策略
第一節(jié) 促銷組合策略
一、促銷組合
二、影響促銷組合的因素
第二節(jié) 廣告策略
一、廣告的概念和作用
二、廣告制作的基本原則
三、廣告媒體的選擇
四、廣告預(yù)算的確定
五、廣告促銷效果評價(jià)
第三節(jié) 人員推銷策略
一、人員推銷的特點(diǎn)與作用
二、推銷人員的素質(zhì)
三、推銷設(shè)計(jì)
四、推銷技巧
五、推銷人員的管理
第四節(jié) 營業(yè)推廣策略
一、確定目標(biāo)
二、選擇方法
三、制定方案與實(shí)施
第五節(jié) 公共關(guān)系策略
一、公共關(guān)系的概念與作用
二、公共關(guān)系的活動(dòng)方式
案例與訓(xùn)練
學(xué)習(xí)心得
第八章 種子營銷管理
第一節(jié) 種子市場準(zhǔn)入的有關(guān)規(guī)定
一、種子質(zhì)量管理與控制制度
二、種子經(jīng)營許可制度
三、植物（種子）檢疫制度
四、種子標(biāo)簽制度
第二節(jié) 種子市場營銷管理
一、種子市場營銷組織建設(shè)
二、種子市場營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行
三、種子市場營銷活動(dòng)控制
第三節(jié) 種子糾紛處理的辦法
一、造成種子質(zhì)量事故的原因
二、造成非種子質(zhì)量事故的原因
三、處理種子質(zhì)量糾紛的原則
案例與訓(xùn)練
學(xué)習(xí)心得
第九章 種子銷售服務(wù)技巧
第一節(jié) 成功銷售自己
一、銷售自己，謀取理想職位
二、適應(yīng)新的環(huán)境
三、準(zhǔn)確判斷你的新同事
四、心存感激之情
五、交往技能
第二節(jié) 種子銷售的過程與技巧
一、銷售的八個(gè)步驟
二、銷售的技巧
第三節(jié) 種子人員推銷的技巧
一、農(nóng)民消費(fèi)行為的特點(diǎn)
二、影響農(nóng)民種子產(chǎn)品消費(fèi)的產(chǎn)品因素
三、種子人員推銷的技巧
第四節(jié) 種子門店銷售技巧
一、做好門店銷售的準(zhǔn)備
二、種子門店銷售程序和技巧
三、門店整理
案例與訓(xùn)練
學(xué)習(xí)心得
參考文獻(xiàn)