律師寫(xiě)作——實(shí)踐的總結(jié)、理論的提升我以“儒雅的拓展、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)”為題，在《苦寒磨礪筑方圓——律師演講技能提升之道》一書(shū)中總結(jié)了我律師演講營(yíng)銷(xiāo)的方方面面；這里，我以“實(shí)踐的總結(jié)、理論的提升”為題，在《苦寒磨礪筑方圓——律師寫(xiě)作技能提升之道》中總結(jié)我作為律師寫(xiě)作秘訣的如此這般。律師能說(shuō)會(huì)寫(xiě)是執(zhí)業(yè)的基本功，也是自身業(yè)務(wù)發(fā)展的立身之本。悉數(shù)律師的能說(shuō)和會(huì)寫(xiě)，或者具體說(shuō)律師的演講營(yíng)銷(xiāo)和寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)及其相互關(guān)系，這需要有能力的積淀，需要有這兩項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)能力的長(zhǎng)期培養(yǎng)和鍛煉的過(guò)程，需要有不斷地自我提高和提升的歷練。我的工作經(jīng)歷和長(zhǎng)期磨礪為此提供了便利條件。

　　我的寫(xiě)作和演講是同時(shí)起步、相輔相成的。我從1979年擔(dān)任企業(yè)專(zhuān)職教師開(kāi)始涉足講課演講，其間業(yè)余學(xué)了1年教學(xué)法和4年的中文，當(dāng)時(shí)的寫(xiě)作基本功鍛煉渠道主要來(lái)自自己寫(xiě)講義。1984年11月，我從原單位上海市第八建筑工程公司八〇六工程隊(duì)工會(huì)干事任上調(diào)到公司辦公室擔(dān)任總經(jīng)理秘書(shū)。時(shí)任公司總經(jīng)理、后升任上海建工集團(tuán)總工程師和首批工程院院士的葉可明雖是一位技術(shù)型的領(lǐng)導(dǎo)，但是對(duì)企業(yè)法制建設(shè)非常重視。當(dāng)時(shí)，我在工作之余學(xué)完4年中文課程3個(gè)月后，向所在單位申請(qǐng)報(bào)名參加當(dāng)年9月開(kāi)始的在職律師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)葉可明總經(jīng)理協(xié)調(diào)并給予支持，才獲得公司的同意。此時(shí)，一方面，公司辦公室原秘書(shū)升任辦公室主任，秘書(shū)工作空缺；另一方面，我中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)適合擔(dān)任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的秘書(shū)并負(fù)責(zé)文秘工作，于是，我的人生發(fā)生改變，文秘寫(xiě)作開(kāi)始成為我的主要工作。

　　當(dāng)年我35歲，已有自己的人生發(fā)展規(guī)劃。我下定決心要通過(guò)律師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)把自己培養(yǎng)成為企業(yè)的法律人才，走企業(yè)法律顧問(wèn)的發(fā)展之路。也就是說(shuō)，如果我能通過(guò)自己的努力通過(guò)律師考試，可能今后未必會(huì)長(zhǎng)期擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)秘書(shū)。所以，我非常珍視自己負(fù)責(zé)的文秘工作，在擔(dān)任秘書(shū)期間工作非�？炭�、勤奮，立志讓自己通過(guò)秘書(shū)工作的鍛煉使文字寫(xiě)作首先能夠過(guò)關(guān)。當(dāng)時(shí)，公司辦公室規(guī)定秘書(shū)的主要工作是年初寫(xiě)規(guī)劃，年終寫(xiě)總結(jié)，平時(shí)寫(xiě)簡(jiǎn)報(bào)和調(diào)研參閱材料，并列席經(jīng)理辦公會(huì)議做記錄等。我在1985年擔(dān)任秘書(shū)工作一年內(nèi)，一共寫(xiě)了24份簡(jiǎn)報(bào)，每月寫(xiě)2份。簡(jiǎn)報(bào)寫(xiě)作基本屬于應(yīng)用文，寫(xiě)清事情來(lái)龍去脈即可。寫(xiě)了48份參閱材料，每月寫(xiě)4份。參閱材料寫(xiě)作介于說(shuō)明文和議論文之間，需要調(diào)查、研究、分析、提煉。我對(duì)編寫(xiě)、起草簡(jiǎn)報(bào)和參閱材料工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，年終時(shí)還裝訂成冊(cè)。我當(dāng)時(shí)擔(dān)任文秘工作一年撰寫(xiě)的簡(jiǎn)報(bào)和參閱材料的數(shù)量，在上海建工局全局文秘系統(tǒng)范圍內(nèi)是最多的。擔(dān)任秘書(shū)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但對(duì)我的寫(xiě)作鍛煉幫助很大，尤其是負(fù)責(zé)簡(jiǎn)報(bào)和參閱材料的編寫(xiě)工作，為我日后寫(xiě)作各類(lèi)法律文書(shū)打下了重要的、扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1985年年底開(kāi)始，我在辦公室工作的同時(shí)兼任公司法律顧問(wèn)。兩年不到的律師培訓(xùn)班的認(rèn)真學(xué)習(xí)，使我在1986年年初順利通過(guò)律師資格考試。這次考試是司法部為開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行律師資格考試先在上海進(jìn)行的試點(diǎn)考試。獲得律師執(zhí)業(yè)資格，我不再擔(dān)任公司秘書(shū)，改為專(zhuān)職從事企業(yè)法律顧問(wèn)工作。按規(guī)定，要獲得律師資格需到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，我因擔(dān)任公司法律顧問(wèn)這一便利條件，故選擇兼職去上海市聯(lián)合律師事務(wù)所第二分所實(shí)習(xí)，后擔(dān)任兼職律師有8年，同時(shí)在公司先后擔(dān)任了公司法律顧問(wèn)室副主任、主任。為勝任企業(yè)法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)人的工作，我從1989年7月開(kāi)始又在華東政法學(xué)院在職攻讀了3年法律本科。這期間，當(dāng)秘書(shū)時(shí)養(yǎng)成結(jié)合工作實(shí)踐及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的寫(xiě)作習(xí)慣被保留了下來(lái)。

　　擔(dān)任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)秘書(shū)的經(jīng)歷，對(duì)我的人生閱歷和寫(xiě)作鍛煉都至關(guān)重要。雖然當(dāng)秘書(shū)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是我工作努力，又加上經(jīng)理秘書(shū)須列席每周一次由公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人參與的經(jīng)理辦公會(huì)議，當(dāng)公司法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)人又必須參加公司經(jīng)理辦公會(huì)議，這長(zhǎng)達(dá)8年多參加企業(yè)決策層的會(huì)議，使我既了解了公司高層領(lǐng)導(dǎo)和中層干部的工作風(fēng)格和處世原則，又掌握了公司的經(jīng)營(yíng)情況和各部門(mén)的分工職責(zé)，對(duì)我真切了解一家國(guó)有大型施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的能力和水平以及行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展與實(shí)際情況都大有幫助。同時(shí)，當(dāng)時(shí)公司高層領(lǐng)導(dǎo)有總經(jīng)理一人；副總經(jīng)理三人，分管經(jīng)營(yíng)、施工和后勤；還有總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、總會(huì)計(jì)師三人。辦公室設(shè)置秘書(shū)崗位只有一人，我的工作還需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)層的工作，這也大大提高了我原先并不具備的在領(lǐng)導(dǎo)之間的協(xié)調(diào)能力和配合能力。

　　1992年4月，當(dāng)時(shí)的上海市政府建設(shè)委員會(huì)根據(jù)上海城市發(fā)展大建設(shè)的需要，計(jì)劃籌建一家為建設(shè)工程和房地產(chǎn)領(lǐng)域提供專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)的律師事務(wù)所。上海市司法局為推進(jìn)律師的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)進(jìn)程，有條件地同意由主管部門(mén)組建當(dāng)時(shí)名稱(chēng)為上海市建設(shè)律師事務(wù)所（后改名上海市建緯律師事務(wù)所）的專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所，但只給予兩年的過(guò)渡期，兩年后由市司法局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。我因此被借調(diào)離開(kāi)原單位去負(fù)責(zé)律師事務(wù)所籌建工作，并擔(dān)任了律師事務(wù)所主任。我是帶著原來(lái)建筑行業(yè)長(zhǎng)期熏陶和在各個(gè)崗位工作28年的鍛煉培養(yǎng)，具備一定的寫(xiě)作能力和演講能力改行從事專(zhuān)職律師工作的。

　　一、專(zhuān)業(yè)律師需要不斷總結(jié)法律實(shí)務(wù)，提升理論水平專(zhuān)職從事律師工作后，我的寫(xiě)作一直沒(méi)有停止。區(qū)別只是自從成為建設(shè)工程和房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)律師之后，我反復(fù)鍛煉的寫(xiě)作內(nèi)容基本就局限在司法領(lǐng)域各類(lèi)法律文書(shū)范圍內(nèi)，以及將法律服務(wù)實(shí)踐上升為理論的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。擔(dān)任專(zhuān)職律師25年來(lái)，我的寫(xiě)作步伐伴隨著建緯律師事務(wù)所的發(fā)展而發(fā)展，基本上是5年一個(gè)階段逐漸進(jìn)步，相應(yīng)的寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)能力也逐步提高。在自己承辦訴訟和非訴訟案件需要完成大量法律文書(shū)的同時(shí)，我先后出版了6本個(gè)人專(zhuān)著共250萬(wàn)字，參與撰寫(xiě)或主編的著作17本共1639萬(wàn)字。由此，除了律師演講外，司法寫(xiě)作事實(shí)上成為我律師營(yíng)銷(xiāo)的又一個(gè)主要方法，也成為我的專(zhuān)業(yè)地位和業(yè)界影響不斷提升的重要途徑。

　　積累了豐富的律師演講和司法寫(xiě)作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我一直以來(lái)就想寫(xiě)些有關(guān)律師的“說(shuō)”和“寫(xiě)”的基本技能的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，用以總結(jié)包括如何從事律師工作以及如何做好律師待人處世的基本原則；同時(shí)也是我多年擔(dān)任全國(guó)律師協(xié)會(huì)民事業(yè)務(wù)委員會(huì)副主任、主任和建設(shè)工程與房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任的一份行業(yè)責(zé)任和專(zhuān)業(yè)鞭策。這不同于2016年我寫(xiě)的由法律出版社約稿的《墨斗匠心定經(jīng)緯》，而是我自己主動(dòng)計(jì)劃要撰寫(xiě)的。作為共和國(guó)同齡人，我的工作履歷包括擔(dān)任兼職律師，有一半以上工作時(shí)間在從事律師業(yè)。目前，我尚擔(dān)任著全國(guó)律協(xié)建設(shè)工程與房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任職務(wù)，還不能卸下這份對(duì)全國(guó)律師這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和實(shí)務(wù)研究的責(zé)任。不在其位，不謀其政，既在其位，必定擔(dān)責(zé)，這是我的基本工作信條。所以，我還必須在建設(shè)工程和房地產(chǎn)領(lǐng)域帶領(lǐng)委員繼續(xù)研究新的法律問(wèn)題，總結(jié)新的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；我還必須站在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的前沿提出新的律師實(shí)務(wù)操作應(yīng)注意的問(wèn)題。就在2017年4月17日下午和18日上午，我應(yīng)邀在新疆烏魯木齊市律師協(xié)會(huì)講了兩個(gè)半天的律師實(shí)務(wù)課。第一天下午講“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓——從典型案件看PPP項(xiàng)目法律風(fēng)險(xiǎn)的防范與化解”，第二天上午講“‘一帶一路’戰(zhàn)略下中國(guó)國(guó)際工程建設(shè)與仲裁——高度重視前期仲裁實(shí)踐反映的十大法律問(wèn)題”，這兩堂課竟有800多人參加聽(tīng)講，律師們對(duì)課程都反響熱烈。這兩個(gè)演講主題，應(yīng)該還都是當(dāng)前律師，尤其是專(zhuān)業(yè)律師需要深入研究并做好承擔(dān)相應(yīng)法律服務(wù)準(zhǔn)備且?guī)в星罢靶缘膶?zhuān)業(yè)法律問(wèn)題。

　　二、總結(jié)法律實(shí)務(wù)，提升寫(xiě)作能力是專(zhuān)業(yè)律師的必然選擇這就提出了一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的律師，尤其是專(zhuān)業(yè)律師必須面對(duì)的問(wèn)題：何以使自己能夠不斷站在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的前沿，不斷研究新的法律操作實(shí)務(wù)，不斷滿(mǎn)足法律服務(wù)市場(chǎng)新的服務(wù)需求。我的經(jīng)驗(yàn)就是兩句話：總結(jié)法律實(shí)務(wù)，提升理論水平。律師業(yè)是一個(gè)必須不斷面對(duì)新的市場(chǎng)需求、不斷研究新的法律問(wèn)題的行業(yè)，專(zhuān)業(yè)律師不及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不繼續(xù)提升理論水平，就不能適應(yīng)層出不窮的、新的法律服務(wù)要求，就不能始終站在專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)的前排，而能夠表明律師領(lǐng)先的實(shí)務(wù)研究及其水平的就是律師寫(xiě)作。律師的寫(xiě)作涉及應(yīng)用文、說(shuō)明文、記敘文、議論文等各種文體，律師最基本的各類(lèi)法律文書(shū)寫(xiě)作需要掌握并綜合運(yùn)用這四種文體的一般要求。應(yīng)用文是具有某種固定格式和直接實(shí)用價(jià)值的文體，各類(lèi)法律文書(shū)的固定格式要求，具有應(yīng)用文的特點(diǎn)。記敘文是以記人、敘事、寫(xiě)景、狀物方法，以寫(xiě)人物的經(jīng)歷和事物發(fā)展變化為主要內(nèi)容的文體，律師寫(xiě)作敘事說(shuō)人離不開(kāi)記敘文的要求。說(shuō)明文是以說(shuō)明為主要表達(dá)方式的文體，律師的法律文書(shū)和實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)都應(yīng)以說(shuō)明事物本質(zhì)為要求。論說(shuō)文則是一類(lèi)直接說(shuō)明事理、闡發(fā)見(jiàn)解、宣示主張的文體，律師的辯護(hù)詞、代理詞更接近于寫(xiě)議論文。律師總結(jié)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升理論水平的寫(xiě)作，必須掌握并能嫻熟運(yùn)用各類(lèi)文體的寫(xiě)作特點(diǎn)和相應(yīng)文字要求，這也是律師寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)必須具備的基本功。

　　按照不斷提高的法律服務(wù)的市場(chǎng)要求，整個(gè)律師行業(yè)“能說(shuō)會(huì)寫(xiě)”的能力都有待提高。事實(shí)上，除了理應(yīng)能說(shuō)會(huì)道的律師不善演講的一“怪”以外，還有一大“怪”，理應(yīng)能說(shuō)會(huì)寫(xiě)的律師包括大律師們的寫(xiě)作水平，不是隨著法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的提升寫(xiě)作能力相應(yīng)見(jiàn)長(zhǎng)，而是由于辦案的文字工作長(zhǎng)期由助理具體代勞，自己不親自操刀寫(xiě)作而水平與日下降。有不少律師在感嘆“時(shí)間都去哪里了”的同時(shí)，都感嘆自己越來(lái)越不會(huì)寫(xiě)文章，寫(xiě)一點(diǎn)小文章也感覺(jué)力不從心了。律師辦案過(guò)程不總結(jié)、不積累文字資料和成果，等到年紀(jì)大了想回顧過(guò)往，總結(jié)自己的從業(yè)成果時(shí)，就會(huì)后悔當(dāng)初沒(méi)有積累基本素材而捉襟見(jiàn)肘，想要挖掘自己當(dāng)年辦案風(fēng)采的資料時(shí)由于缺乏積累而悔之晚矣。

　　三、著書(shū)立說(shuō)是代表律師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)發(fā)展的標(biāo)志上海市建緯律師事務(wù)所在專(zhuān)業(yè)發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)階段，我同步編寫(xiě)出一本又一本的法律實(shí)務(wù)書(shū)籍，我的司法寫(xiě)作也是伴隨著建緯所發(fā)展而發(fā)展的。律師界從專(zhuān)業(yè)發(fā)展角度有“建緯即朱樹(shù)英，朱樹(shù)英即建緯”的說(shuō)法，我也確實(shí)與建緯律師事務(wù)所同舟共濟(jì)，同建共贏。伴隨著事務(wù)所的發(fā)展，我在自己大量撰寫(xiě)各類(lèi)法律文書(shū)的同時(shí)，在著書(shū)立說(shuō)方面進(jìn)行了多方面的探索，也為事務(wù)所的寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)作出不懈的努力，并取得明顯的成效。建緯所有自己的五年發(fā)展計(jì)劃，自1992年12月29日成立至今，已經(jīng)歷專(zhuān)業(yè)發(fā)展的五個(gè)五年、五個(gè)階段：

　　第一個(gè)五年，從1993年至1997年為專(zhuān)業(yè)定位初創(chuàng)階段；第二個(gè)五年，從1998年至2002年為服務(wù)模式首創(chuàng)階段；第三個(gè)五年，從2003年至2007年為品牌建設(shè)續(xù)創(chuàng)階段；第四個(gè)五年，從2008年到2012年為完善主板勇創(chuàng)階段；第五個(gè)五年，從2013年到2017年為二次騰飛再創(chuàng)階段。無(wú)獨(dú)有偶，我的寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)和建緯律師事務(wù)所各個(gè)專(zhuān)業(yè)發(fā)展階段相輔相成，我一步一個(gè)腳印，在事務(wù)所專(zhuān)業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段，個(gè)人寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)都有提升、呈現(xiàn)和展示，在律師寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)懗隽俗约旱囊黄�天地。根�?jù)建緯律師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)發(fā)展的不同階段，我們正式出版的書(shū)籍可分為三類(lèi)：①尋求主管部門(mén)支持出書(shū)；②撰寫(xiě)個(gè)人專(zhuān)著；③與他人合作著書(shū)，包括與專(zhuān)家合作、與所內(nèi)同人合作、與軍隊(duì)律師合作。我和建緯所有志寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的同人在不同階段以不同形式的出書(shū)各有所長(zhǎng)，我負(fù)責(zé)編、著的書(shū)籍也各具特色。

　　律師站在專(zhuān)業(yè)制高點(diǎn)著書(shū)立說(shuō)，便能夠獲得市場(chǎng)的青睞和讀者的歡迎，并成為業(yè)務(wù)的來(lái)源。時(shí)下，出版?zhèn)�人專(zhuān)著的律師不斷增多，法律實(shí)務(wù)類(lèi)圖書(shū)也已是林林總總、琳瑯滿(mǎn)目。各家出版社內(nèi)部都有對(duì)出版有關(guān)書(shū)籍的市場(chǎng)銷(xiāo)售和讀者反響做評(píng)估的管理機(jī)制，對(duì)負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)、編輯市場(chǎng)反響熱烈的成功書(shū)籍也有相應(yīng)的褒獎(jiǎng)機(jī)制。16年前聯(lián)系、編輯出版我的第一本專(zhuān)著《建設(shè)工程法律實(shí)務(wù)》的法律出版社編輯、現(xiàn)該社應(yīng)用分社社長(zhǎng)戴偉對(duì)此深有體會(huì)。他以《〈建設(shè)工程法律實(shí)務(wù)〉編輯手記》為題這么說(shuō)：我一直覺(jué)得朱樹(shù)英律師是我生命中的貴人，他所著的《建設(shè)工程法律實(shí)務(wù)》是我負(fù)責(zé)編輯出版的第一本銷(xiāo)量在兩萬(wàn)冊(cè)以上的專(zhuān)業(yè)著作。通過(guò)這本書(shū)的編輯出版，我摸索到了法律實(shí)務(wù)圖書(shū)策劃與編輯的基本路徑，從而使我的事業(yè)上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　在2001年5月《建設(shè)工程法律實(shí)務(wù)》出版之前，在建設(shè)工程法律實(shí)務(wù)領(lǐng)域，還沒(méi)有一部有全國(guó)影響力的著作，即便是在各個(gè)門(mén)類(lèi)的律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也沒(méi)有一部非常暢銷(xiāo)的力作。我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)由全國(guó)律師協(xié)會(huì)審定的“律師業(yè)務(wù)必備叢書(shū)”的編輯出版工作，當(dāng)時(shí)律師界剛剛開(kāi)始鼓勵(lì)律師走專(zhuān)業(yè)化道路，經(jīng)當(dāng)時(shí)《中國(guó)律師》雜志總編輯劉桂明老師的介紹，我知道了在律師專(zhuān)業(yè)化道路上最為成功的，是上海市建緯律師事務(wù)所的朱樹(shù)英律師，所以我們就準(zhǔn)備在“律師業(yè)務(wù)必備叢書(shū)”中做一本《建設(shè)工程法律實(shí)務(wù)》。恰巧2000年11月，在北京京西賓館召開(kāi)全國(guó)律師代表大會(huì)，朱樹(shù)英律師從上海來(lái)北京參會(huì)。在會(huì)議的間隙，我第一次見(jiàn)到了非常儒雅的朱樹(shù)英律師。朱樹(shù)英律師對(duì)我們的選題策劃也很感興趣，而且很認(rèn)同我們的出版條件，不向律師收取任何費(fèi)用或者需要律師包銷(xiāo)，而是按照版稅制支付稿費(fèi)。經(jīng)過(guò)氣氛非常友好的協(xié)商洽談，很快我們出版社和朱樹(shù)英律師達(dá)成了出版意向，不久就簽訂了出版合同。

　　朱樹(shù)英律師不但在此領(lǐng)域有著非常豐厚的積累，而且對(duì)于寫(xiě)作非常重視，投入了很多的精力。經(jīng)過(guò)半年的寫(xiě)作歷程，我們終于收到了朱樹(shù)英律師精心編寫(xiě)的書(shū)稿。整個(gè)書(shū)稿分為操作實(shí)務(wù)、典型案例、專(zhuān)業(yè)文書(shū)三部分，現(xiàn)在來(lái)看完全涵蓋了法律實(shí)務(wù)圖書(shū)最為關(guān)鍵的全部要素內(nèi)容，此書(shū)也初步確立了法律實(shí)務(wù)著作的基本寫(xiě)作體例，為以后的無(wú)數(shù)法律實(shí)務(wù)著作所效仿。我們編輯經(jīng)過(guò)非常輕松的編輯、加工，朱律師的著作在2001年5月正式出版。確實(shí)是一紙風(fēng)行、洛陽(yáng)紙貴，在短短一年多時(shí)間里加印了7次，很快銷(xiāo)量就達(dá)到了21000冊(cè)，在那幾年一直保持著法律實(shí)務(wù)著作銷(xiāo)量冠軍的位置。律師成為作者著書(shū)立說(shuō)顯然是有品位、有成效的營(yíng)銷(xiāo)。誠(chéng)如《中國(guó)式律師營(yíng)銷(xiāo)》的作者段建國(guó)在該書(shū)“律師出書(shū)是很有品位的營(yíng)銷(xiāo)”一文中總結(jié)的那樣：“律師通過(guò)出書(shū)，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)了他們；律師通過(guò)出書(shū)，得到了同行的賞識(shí)。律師出書(shū)是很有品位的營(yíng)銷(xiāo)，律師出書(shū)可以展示自己突出的專(zhuān)業(yè)理論造詣。專(zhuān)著是作者心血與智慧的結(jié)晶，是作者潛心研究成果的展示。一本好的專(zhuān)著不僅可以推銷(xiāo)作者的理論思想，也會(huì)說(shuō)服讀者，贏得讀者認(rèn)可。如果遇到相應(yīng)的法律問(wèn)題，讀者就可能成為忠實(shí)的客戶(hù)。朱樹(shù)英律師曾在大型建筑施工企業(yè)工作過(guò)28年。他在非訴訟領(lǐng)域首創(chuàng)的全過(guò)程和階段過(guò)程服務(wù)模式，為拓展中國(guó)律師在建筑房地產(chǎn)領(lǐng)域的服務(wù)廣度和深度作出了顯著貢獻(xiàn)�！斗康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)法律實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程法律實(shí)務(wù)》兩本專(zhuān)著，都是他在房地產(chǎn)領(lǐng)域多年的理論研究成果，深得讀者好評(píng)�！边@個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià)對(duì)律師寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)專(zhuān)著營(yíng)銷(xiāo)，提出了市場(chǎng)的客觀需求和很高的專(zhuān)業(yè)理論要求。

　　四、律師的寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)需從法律文書(shū)寫(xiě)作過(guò)關(guān)開(kāi)始律師的著書(shū)立說(shuō)是寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)的理想目標(biāo)，而在寫(xiě)作實(shí)踐中律師首先要過(guò)關(guān)的則是執(zhí)業(yè)必須面對(duì)的法律文書(shū)寫(xiě)作。法律文書(shū)集聚著各類(lèi)文體的相關(guān)要求，需要說(shuō)明案件事實(shí)、爭(zhēng)議焦點(diǎn)并證明自己一方主張及其法律依據(jù)。法律文書(shū)寫(xiě)作是律師寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和基本功，律師在一般情況下都能書(shū)寫(xiě)，但問(wèn)題的關(guān)鍵是，律師如何讓司法寫(xiě)作要說(shuō)明或立論的內(nèi)容能夠產(chǎn)生說(shuō)服人的實(shí)際效果。律師經(jīng)常要撰寫(xiě)的法律意見(jiàn)書(shū)，文體接近說(shuō)明文，律師把一份法律意見(jiàn)書(shū)寫(xiě)好了，當(dāng)事人可能就把一個(gè)重大的法律服務(wù)事項(xiàng)委托給律師；律師法庭辯論的代理詞主要是論說(shuō)文，律師寫(xiě)好的代理詞把法官說(shuō)服了，案件本來(lái)可能判無(wú)效的，結(jié)果可能會(huì)判有效；原本可能判給100萬(wàn)的，結(jié)果可能判給1000萬(wàn)了。律師在非訴訟和訴訟服務(wù)中提高寫(xiě)作能力并產(chǎn)生說(shuō)服人的實(shí)際效果，也就擴(kuò)大了業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　因此，從這層含義來(lái)說(shuō)，如果律師能夠?qū)崿F(xiàn)法律文書(shū)的寫(xiě)作目的，能夠達(dá)到說(shuō)服人的效果，律師的辦案也就成功了，業(yè)務(wù)也能發(fā)展了。律師鍥而不舍地就一個(gè)案件的法律問(wèn)題連續(xù)寫(xiě)了幾份法律文書(shū)，說(shuō)透了一個(gè)疑難復(fù)雜案件的相關(guān)法律問(wèn)題，如果因此把法官或仲裁員說(shuō)服了，案件也自然就勝訴了，也就體現(xiàn)出律師法律文書(shū)具有說(shuō)服力的實(shí)際效果。因此，律師寫(xiě)作法律文書(shū)是基本的執(zhí)業(yè)手段，其目的是說(shuō)服判案的法官或者仲裁員接受并采納律師的寫(xiě)作觀點(diǎn)。律師的法律文書(shū)寫(xiě)作，除了寫(xiě)作的基本功外，還必須立足于律師的法律思考方式和邏輯思維，其寫(xiě)作目的和說(shuō)服力反映出律師的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，這很大程度影響并決定著律師的接案能力和創(chuàng)收水平。法律文書(shū)如果具備明確的寫(xiě)作目的、強(qiáng)有力的說(shuō)服力，就能夠幫助律師在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生明顯的優(yōu)勢(shì)。與成功的演講相似，“寫(xiě)給誰(shuí)看”是要解決寫(xiě)作的讀者受眾問(wèn)題；“為什么要寫(xiě)”是寫(xiě)作本身要達(dá)到的目的；“寫(xiě)什么，怎么寫(xiě)”是要解決寫(xiě)作的說(shuō)服力問(wèn)題。這三個(gè)問(wèn)題是律師提高各類(lèi)法律文書(shū)的寫(xiě)作目的和說(shuō)服力的出發(fā)點(diǎn)，而律師運(yùn)用法律思維方式和邏輯實(shí)證方法提出解決問(wèn)題的對(duì)策或建議，則是實(shí)現(xiàn)寫(xiě)作目的和說(shuō)服力的形式和手段。

　　律師“說(shuō)”得好也取決于“寫(xiě)”得好。演講稿寫(xiě)得好的標(biāo)準(zhǔn)就在于是否解決了寫(xiě)作目的和說(shuō)服力的問(wèn)題。例如，2007年上海市司法局和律師協(xié)會(huì)為提升上海律師的社會(huì)地位，精心組織評(píng)選出10位首屆“東方大律師”，時(shí)任中共上海市市委書(shū)記的習(xí)近平對(duì)此十分重視，在繁忙的工作中親自接見(jiàn)了這10位“東方大律師”，并與每一位東方大律師留下一張張難得的合影照片。此次評(píng)選由30名提名候選人中選出10名，選拔方式是每一位律師做3分鐘的自我選題演講，這其實(shí)就是候選人律師的寫(xiě)作目的和說(shuō)服力的集中反映。以被評(píng)為“東方大律師”第一名的翟建律師為例，他在演講前準(zhǔn)備了一篇能夠達(dá)到評(píng)委給票目的的短文《我多想有個(gè)評(píng)審團(tuán)》，并以其獨(dú)有的強(qiáng)悍說(shuō)服力做了精彩的3分鐘演講。異曲同工的是，我被入選此次“東方大律師”的3分鐘演講，同樣是結(jié)合自己在國(guó)內(nèi)建設(shè)工程與房地產(chǎn)領(lǐng)域法律服務(wù)的專(zhuān)業(yè)地位，目的性很明確地事先寫(xiě)了一篇800字的短文《上海律師應(yīng)成為專(zhuān)業(yè)“領(lǐng)頭羊”》，同樣取得了“說(shuō)服”評(píng)委們把票投給我的實(shí)際效果。按評(píng)選規(guī)則候選律師要自選題目做3分鐘演講，同一起跑線上的23候選律師因事先沒(méi)有做好“說(shuō)”和“寫(xiě)”的準(zhǔn)備而遭遇“黑色3分鐘”，可見(jiàn)律師“能說(shuō)會(huì)寫(xiě)”有多重要。

　　對(duì)律師而言，能否獲得“東方大律師”之類(lèi)的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)很重要，但更重要的是律師自身的業(yè)務(wù)發(fā)展。律師需要不斷拓展業(yè)務(wù)、需要承攬到重大業(yè)務(wù)，在當(dāng)事人采取比選或競(jìng)標(biāo)方式選擇律師時(shí)，律師的“說(shuō)”和“寫(xiě)”及其目的和說(shuō)服力直接決定了律師能否勝出，決定了律師能否獲得當(dāng)事人的委托，從而帶來(lái)重大業(yè)務(wù)。因此，律師“能說(shuō)會(huì)寫(xiě)”的能力，極為重要地決定著律師能否獲得當(dāng)事人的信任、能否以演講和寫(xiě)作的營(yíng)銷(xiāo)方式達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。律師的寫(xiě)作不僅包括法律文書(shū)的寫(xiě)作，還有與司法有關(guān)的其他寫(xiě)作，如提供論文、編撰專(zhuān)著，只是律師“會(huì)寫(xiě)”的基本功首先體現(xiàn)在各類(lèi)法律文書(shū)的寫(xiě)作而已。早在20世紀(jì)80年代，我曾在上海的電視大學(xué)法律班講授法律文書(shū)課程，遺憾的是當(dāng)時(shí)的課本中只有各類(lèi)法律文書(shū)的名稱(chēng)和分類(lèi)、內(nèi)容構(gòu)成以及寫(xiě)作方法，卻沒(méi)有結(jié)合法律文書(shū)寫(xiě)作實(shí)踐需求的相應(yīng)論述，也沒(méi)有為什么要寫(xiě)好法律文書(shū)、寫(xiě)好法律文書(shū)與提升律師業(yè)務(wù)有何關(guān)系的內(nèi)容。實(shí)踐中，有許多律師寫(xiě)的法律文書(shū)并不過(guò)關(guān)，不能達(dá)到說(shuō)服人的目的。我先后在國(guó)內(nèi)十多個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)當(dāng)仲裁員，經(jīng)常接觸到律師提交的各類(lèi)法律文書(shū)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，許多法律文書(shū)看不出律師的寫(xiě)作目的，也沒(méi)有什么說(shuō)服力，其代理的觀點(diǎn)往往不能說(shuō)服仲裁員予以采信。

　　“能說(shuō)會(huì)寫(xiě)”應(yīng)成為律師的職業(yè)特點(diǎn)和明顯優(yōu)勢(shì)。比較于律師的“能說(shuō)”，“會(huì)寫(xiě)”并寫(xiě)好法律文書(shū)更具有影響甚至改變他人認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)的作用。法官在判決書(shū)上引用了律師的文書(shū)內(nèi)容，就是律師法律文書(shū)寫(xiě)作的最大成功。會(huì)不會(huì)寫(xiě)和寫(xiě)得好不好是兩回事，法律文書(shū)“說(shuō)明”問(wèn)題是會(huì)寫(xiě)，律師基本都會(huì)；能夠說(shuō)服人則說(shuō)明寫(xiě)好了。何以“說(shuō)服”人大有講究，有技巧的、寫(xiě)得好的法律文書(shū)寫(xiě)作會(huì)產(chǎn)生事半功倍的作用；無(wú)技巧的、不能說(shuō)服人的寫(xiě)作只有事倍功半甚至適得其反的效果。法律文書(shū)有無(wú)寫(xiě)作技巧、寫(xiě)得好不好，完全取決于法律文書(shū)寫(xiě)作的目的和說(shuō)服力。五、寫(xiě)作就是律師的人生，立說(shuō)就是律師的成功

　　專(zhuān)業(yè)律師不能僅滿(mǎn)足于法律文書(shū)的寫(xiě)作，還要不斷地撰寫(xiě)分析法律問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)論文，并且在此基礎(chǔ)上著書(shū)立說(shuō)。律師寫(xiě)作應(yīng)結(jié)合自己的司法實(shí)踐，不斷地把實(shí)踐上升為理論，按理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，勤于思考，勤于著書(shū)立說(shuō)。連續(xù)不斷地著書(shū)立說(shuō)能夠提升律師的專(zhuān)業(yè)地位，我能夠連續(xù)20多年擔(dān)任全國(guó)律協(xié)的民事業(yè)務(wù)委員會(huì)和建設(shè)工程與房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任，以及我在律師界的專(zhuān)業(yè)地位，絕對(duì)是由我大量專(zhuān)業(yè)論文和相關(guān)專(zhuān)著奠定的。一句話，律師勤于寫(xiě)作必定能夠提高自己的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)地位。鑒于好多年輕專(zhuān)業(yè)律師都說(shuō)是看著我的書(shū)走上專(zhuān)業(yè)發(fā)展道路的，我在這里姑且“大言不慚”地動(dòng)員年輕律師能夠向我學(xué)習(xí)，能夠通過(guò)寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)提升自己的地位。

　　律師的司法寫(xiě)作能力還有利于提升律師的社會(huì)地位，尤其是現(xiàn)在有越來(lái)越多的律師涉足各級(jí)人大和政協(xié)。律師的寫(xiě)作能力有利于充分發(fā)揮律師在各級(jí)人大、政協(xié)的參政議政作用。不少律師擔(dān)任人大代表和政協(xié)委員，其履職的重要方面是撰寫(xiě)有質(zhì)量、有內(nèi)容、有見(jiàn)地的人大議案和政協(xié)提案，這重要的履職表現(xiàn)同樣基于律師自己的寫(xiě)作能力。2003—2012年，我有10年時(shí)間擔(dān)任上海市第十屆、第十一屆政協(xié)常委，作為律師代表，我的履職獲得好評(píng)，尤其是能夠連任，也完全與我撰寫(xiě)的政協(xié)提案的數(shù)量和質(zhì)量有關(guān)。按上海政協(xié)對(duì)委員參政議政的要求，政協(xié)委員每年要求寫(xiě)一份提案，我在10年常委任職期間先后提出60份提案，平均每年寫(xiě)6份，我代表上海律師在參政議政中發(fā)揮了積極作用，被稱(chēng)為社科界的“金牌委員”。我的10年共60份政協(xié)提案的寫(xiě)作本身也獲得突出的成效，提案充分體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)能力和水平，清一色圍繞城市建設(shè)的國(guó)計(jì)民生，多份提案被主管部門(mén)采納，獲得上海市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、各提案承辦方和眾多媒體的高度評(píng)價(jià)，先后有4份提案被評(píng)為上海市政協(xié)“優(yōu)秀提案獎(jiǎng)”，1份被評(píng)為“優(yōu)秀提案特別獎(jiǎng)”。

　　2009年上海市政協(xié)十一屆二次全會(huì)上，我從配合中央和地方政府共同實(shí)施擴(kuò)大城市舊城改造和基礎(chǔ)設(shè)施投資、拉動(dòng)內(nèi)需的發(fā)展戰(zhàn)略，確保10萬(wàn)多億中央和地方政府投資項(xiàng)目的規(guī)范有序推進(jìn)，幫助政府有效進(jìn)行旁站式跟蹤監(jiān)督，預(yù)防因重大項(xiàng)目投資監(jiān)管不嚴(yán)而產(chǎn)生的腐敗的目的出發(fā)，認(rèn)真準(zhǔn)備、深入調(diào)研撰寫(xiě)了《律師全程跟蹤旁站，確保依法規(guī)范運(yùn)作——政府投資基礎(chǔ)設(shè)施工程由律師全程提供法律服務(wù)的建議》的專(zhuān)項(xiàng)提案，當(dāng)年提案沒(méi)有被采納，被列為“留作參考”。我認(rèn)為上述提案應(yīng)引起有關(guān)部門(mén)的重視，在2010年的政協(xié)十一屆三次會(huì)議上繼續(xù)提出《本市推行重大建設(shè)項(xiàng)目由律師提供全過(guò)程法律服務(wù)，確保項(xiàng)目依法、規(guī)范運(yùn)行的再次建議》，引起了上海市委、市政府的重視，提案終被采納。當(dāng)年4月13日由市委、市政府聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步發(fā)揮律師在法治政府、法治社會(huì)建設(shè)中重要作用的若干意見(jiàn)》的專(zhuān)門(mén)文件，對(duì)律師事務(wù)所為依法治市，包括政府重大工程項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)提出新的要求。該文件第4條指出：“要加強(qiáng)對(duì)法律服務(wù)業(yè)的政策支持，搭建律師行業(yè)與政府有關(guān)部門(mén)的交流平臺(tái)，不斷促進(jìn)律師事務(wù)所拓展金融證券、國(guó)際貿(mào)易、海商海事等法律服務(wù)領(lǐng)域�！钡�5條還指出：“在政府重大工程決策、重大項(xiàng)目安排、重大民生工作和大額度資金使用的合法性和可行性論證過(guò)程中，各級(jí)政府部門(mén)應(yīng)當(dāng)積極組織律師參與�！边@是國(guó)內(nèi)各地首次以市委、市政府名義發(fā)布的地方規(guī)定。2011年兩會(huì)召開(kāi)前，結(jié)合上海市靜安“11·15”火災(zāi)中暴露的相關(guān)問(wèn)題，我再次提交《政府重大決策前聽(tīng)取律師意見(jiàn)要成為依法治市的制度——把政府決策過(guò)程中發(fā)揮律師作用的要求真正落到實(shí)處的建議》的提案。

　　我注重發(fā)揮專(zhuān)業(yè)律師在依法治市中的作用，連續(xù)3年就同一主題不斷提出提案反映了上海律師的專(zhuān)注精神，同時(shí)在提案寫(xiě)作目的及其說(shuō)服力方面起到了為社會(huì)各界認(rèn)可的實(shí)際效果。2011年年初上海市政協(xié)十一屆四次全會(huì)召開(kāi)之前，由上海市發(fā)展和改革委員會(huì)提議，經(jīng)市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)慎重認(rèn)真地分析權(quán)衡，并經(jīng)公示征求意見(jiàn)，我所提的《律師全程跟蹤旁站，確保依法規(guī)范運(yùn)作——政府投資基礎(chǔ)設(shè)施工程由律師全程提供法律服務(wù)的建議》的提案，獲得市政協(xié)首次設(shè)置僅2名個(gè)人委員獲評(píng)的“優(yōu)秀提案特別獎(jiǎng)”殊榮。持之以恒地撰寫(xiě)高質(zhì)量的提案，為我贏得了政協(xié)常委的連任機(jī)會(huì)，也讓我獲得了社會(huì)各界尤其是上海律師群體的高度贊賞。

　　事實(shí)說(shuō)明，律師注重寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)能夠提高律師的法律服務(wù)能力和水平，通過(guò)寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)能夠擴(kuò)大律師的業(yè)務(wù)來(lái)源，律師的著書(shū)立說(shuō)能夠提升自己的社會(huì)地位�？傊�，律師要成功必須走寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)之路。