第1章 賣(mài)場(chǎng)陳列　/ 001
1.1　陳列的定義、作用和目的　/ 002
1.2　商品展示的兩種形態(tài)　/ 008
1.2.1　商品陳列　/ 008
1.2.2　商品表現(xiàn)　/ 008
1.2.3　陳列、展示工作的重點(diǎn)　/ 009
1.3　陳列展示設(shè)計(jì)原則　/ 011
1.3.1　人性化原則　/ 011
1.3.2　個(gè)性化原則　/ 012
1.3.3　藝術(shù)性原則　/ 012
1.3.4　經(jīng)濟(jì)性原則　/ 015

第2章 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)　/ 017
2.1　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素及功能　/ 018
2.1.1 VMD相關(guān)概念　/ 018
2.1.2 VP、PP與IP的掌握方式與商品的表現(xiàn)方式　/ 025
2.1.3 商品展示　/ 029
2.2　消費(fèi)者和陳列——賣(mài)場(chǎng)為顧客而設(shè)　/ 044
2.2.1 賣(mài)場(chǎng)為顧客而存在　/ 044
2.2.2 顧客視線與陳列　/ 050
2.3　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與店面形態(tài)　/ 061
2.3.1　百貨商店的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)　/ 061
2.3.2　連鎖店的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)　/ 063
2.3.3　小型零售商店的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)　/ 063
2.4　陳列形態(tài)構(gòu)成的美學(xué)　/ 064
2.4.1　陳列形態(tài)的構(gòu)成原則　/ 065
2.4.2　形式美法則　/ 072

第3章 選擇最佳的商品陳列方法　/ 079
3.1　櫥柜（封閉式）陳列——商品無(wú)污損　/ 080
3.2　流動(dòng)平臺(tái)陳列——易于取放　/ 081
3.3　存儲(chǔ)式陳列——補(bǔ)貨簡(jiǎn)單、容易進(jìn)行庫(kù)存管理　/ 082
3.4　盒式陳列——商品易分類(lèi)　/ 083
3.5　階梯式陳列——通過(guò)大量陳列展現(xiàn)充足感　/ 084
3.6　擴(kuò)張（突出）陳列——提高差別化商品的醒目度　/ 085
3.7　手推車(chē)陳列——最適合分量重的商品陳列　/ 086
3.8　集裝箱（運(yùn)輸箱）陳列——削減成本、訴求低價(jià)　/ 087
3.9　櫥窗陳列——具有誘導(dǎo)顧客入店的作用　/ 088
3.10　舞臺(tái)陳列——陳列商品的“臉面”　/ 089
3.11　島式陳列——最適合季節(jié)性商品和提案商品　/ 091
3.12　機(jī)會(huì)角陳列——使停留率低的角落起死回生　/ 092

第4章 行之有效的商品陳列——基于消費(fèi)的形成過(guò)程　/ 095
4.1　引人注目的陳列　/ 096
4.1.1 最受人們注目的黃金區(qū)域　/ 096
4.1.2 聚焦點(diǎn)是訴求的重點(diǎn)　/ 097
4.1.3 提高客單價(jià)　/ 099
4.1.4 增加來(lái)客數(shù)　/101
4.1.5 不受常理束縛的新穎陳列引人注目　/102
4.1.6 “容易看見(jiàn)商品”的陳列方法　/103
4.2　引起興趣的陳列　/ 105
4.2.1 利用變化陳列擺脫單調(diào)感　/ 105
4.2.2 顧客看不到商品內(nèi)容就無(wú)法產(chǎn)生興趣　/ 106
4.2.3 將貢獻(xiàn)度高的商品陳列于醒目之處　/107
4.2.4 等待的時(shí)間是體驗(yàn)商品的絕好機(jī)會(huì)　/109
4.2.5 難以選擇的陳列無(wú)法引起顧客的興趣　/110
4.2.6 商品陳列的豐富感帶來(lái)賣(mài)場(chǎng)的活力　/111
4.3　使人信服的陳列　/112
4.3.1 顧客能看到生產(chǎn)商的“面孔”時(shí)會(huì)感覺(jué)安心　/112
4.3.2 POP廣告是讓顧客決定購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)力推手 　/115
4.3.3 展示銷(xiāo)售的“附加價(jià)值”有何妙處　/119
4.3.4 比較型陳列——讓顧客擁有“自己親自選擇”的滿足感　/120
4.3.5 傳達(dá)商品優(yōu)點(diǎn)的陳列方式 　/121
4.4　喚起需求的陳列　/123
4.4.1 營(yíng)造季節(jié)感可以喚起顧客的需求　/123
4.4.2 如何將潛在需求轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售額？　/124
4.4.3 當(dāng)顧客看到商品的特色時(shí)自然想要購(gòu)買(mǎi)　/126
4.4.4 不能試用商品的陳列無(wú)法吸引顧客　/127
4.4.5 喚起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的三大絕招　/129
4.5　引起購(gòu)買(mǎi)的陳列　/130
4.5.1 讓猶豫不決的顧客下定決心購(gòu)買(mǎi)的“推薦商品”　/130
4.5.2 因考慮不周而讓顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望的陳列　/131
4.5.3 讓顧客覺(jué)得“現(xiàn)在絕不能錯(cuò)過(guò)”的技巧　/132
4.5.4 “更加優(yōu)惠”讓顧客下定決心購(gòu)買(mǎi)　/133
4.5.5 誘使顧客“順手購(gòu)買(mǎi)”　/134
4.6　留下記憶的陳列　/136
4.6.1 打造從車(chē)道上看即可留下深刻印象的店鋪　/136
4.6.2 讓顧客可以注意到更多商品的方法　/140
4.6.3 使用帶給顧客深刻印象的陳列道具　/141
4.6.4 令人印象深刻的常備品柜臺(tái)可以帶來(lái)回頭客　/142
4.6.5 讓顧客在需要時(shí)可以想起的服務(wù)指南　/144

第5章 陳列的色彩規(guī)劃　/147
5.1　陳列色彩搭配技巧　/149
5.1.1　了解色彩形象并予以活用　/149
5.1.2 色彩的整理　/150
5.1.3 色彩的呈現(xiàn)方式　/154
5.1.4　陳列色彩的搭配方法　/155
5.2　性別與陳列色彩設(shè)計(jì)　/159
5.2.1 吸引女性的色彩陳列　/159
5.2.2 吸引男性的色彩配置　/160
5.2.3 兒童喜歡的顏色是賣(mài)點(diǎn)　/162
5.2.4 適宜老年人的色彩陳列　/163

第6章 陳列細(xì)節(jié)——不可忽視的點(diǎn)滴　/165
6.1　店頭規(guī)劃要明亮有精神　/166
6.2　在賣(mài)場(chǎng)死角創(chuàng)造樂(lè)趣　/167
6.3　展現(xiàn)樂(lè)趣的禮品組陳列　/169
6.4　把陳列做得具有親切感　/171
6.5　利用照明做出的商品表情　/172
6.5.1 有效展現(xiàn)陳列效果的照明功能　/172
6.5.2 營(yíng)造照明氣氛的燈光運(yùn)用　/174
6.6　配件品讓衣服陳列錦上添花　/175
6.7　打造溫暖的試衣間　/177
6.8　圖片幕墻有助于表達(dá)陳列主題　/179
6.9　花草點(diǎn)綴讓陳列充滿靈動(dòng)　/180
6.10　模特是店鋪的形象代言人　/181

第7章 陳列榜樣　/189
7.1　芝加哥ShopWithMe快閃店交互式陳列設(shè)計(jì)　/190
7.2　日本BIANCO NERO——極簡(jiǎn)服裝店面　/192
7.3　GRAPY.SHOP葡萄酒零售店　/194
7.4　PUMA歐洲零售店　/197
7.4.1 PUMA阿姆斯特丹店　/197
7.4.2 PUMA倫敦店　/200
7.4.3 PUMA慕尼黑店　/204
7.5　芬蘭PINO生活用品店　/207
7.6　日本24 ISSEY MIYAKE Hakata零售店　/212
7.7　Moser水晶上海太古匯旗艦店　/217
7.8　magmode立體“雜志”式陳列設(shè)計(jì)　/220
7.9　A-cero格拉納達(dá)CAMPER鞋店　/224
7.10　首爾阿迪達(dá)斯DAS 107概念店　/227