《高職高專汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)系列教材：汽車營銷實(shí)務(wù)》在闡述現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合當(dāng)今中國汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，系統(tǒng)地介紹汽車市場(chǎng)營銷的策略和方法。主要內(nèi)容包括：汽車市場(chǎng)營銷環(huán)境的分析，汽車市場(chǎng)與用戶購買行為的分析，汽車市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的方法和途徑，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和定位的策略和手段，汽車產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷策略的實(shí)施步驟等，并結(jié)合實(shí)際突出了汽車營銷實(shí)務(wù)的操作。本書列舉了大量的營銷案例，多選自我國的最新汽車營銷實(shí)踐，時(shí)效性和可操作性強(qiáng)�！陡呗毟邔Ｆ嚰夹g(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)系列教材：汽車營銷實(shí)務(wù)》既可作為高職高專汽車相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為汽車營銷從業(yè)人員的參考書。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健快速的發(fā)展，汽車工業(yè)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的大好勢(shì)頭，同時(shí)由于人民的物質(zhì)生活水平也在不斷提高，汽車進(jìn)入家庭的數(shù)量也在以驚人的速度增加。在未來的十幾年內(nèi)，既是我國汽車工業(yè)穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期，又是汽車市場(chǎng)群雄逐鹿競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)期。既有國內(nèi)大大小小汽車廠家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，又有進(jìn)口車輛的強(qiáng)大威脅。在這種情況下，我國急需汽車市場(chǎng)營銷方面理論知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐技能熟練的專業(yè)人才。 何寶文主編的《高職高專汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)系列教材：汽車營銷實(shí)務(wù)》主要內(nèi)容包括：汽車市場(chǎng)營銷環(huán)境的分析，汽車市場(chǎng)與用戶購買行為的分析，汽車市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的方法和途徑，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和定位的策略和手段，汽車產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷策略的實(shí)施步驟等，并結(jié)合實(shí)際突出了汽車營銷實(shí)務(wù)的操作。本書列舉了大量的營銷案例，多選自我國的最新汽車營銷實(shí)踐，時(shí)效性和可操作性強(qiáng)。
第1章 緒論
1.1 市場(chǎng)與市場(chǎng)營銷
1.2 市場(chǎng)營銷觀念的演變
1.3 營銷要素與市場(chǎng)營銷組合
1.4 中國汽車市場(chǎng)發(fā)展前景和營銷人員素質(zhì)
營銷案例福特和他的“T型車”
復(fù)習(xí)思考題
第2章 汽車市場(chǎng)營銷環(huán)境
2.1 分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的目的
2.2 微觀環(huán)境分析
2.3 市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境
2.4 汽車企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境變化的策略
營銷案例美國汽車工業(yè)的危機(jī)
復(fù)習(xí)思考題
第3章 汽車市場(chǎng)與用戶購買行為
3.1 市場(chǎng)的分類
3.2 私人購車用戶的購買行為
3.3 組織購車用戶的購買行為
3.4 汽車中間商市場(chǎng)與零部件市場(chǎng)
營銷案例小張選車的故事
復(fù)習(xí)思考題
第4章 汽車市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)
4.1 汽車市場(chǎng)調(diào)研概述
4.2 市場(chǎng)調(diào)研的方法和步驟
4.3 市場(chǎng)調(diào)研問卷設(shè)計(jì)
4.4市場(chǎng)預(yù)測(cè)
調(diào)研方案示例某市一汽豐田4S店市場(chǎng)調(diào)研方案
復(fù)習(xí)思考題
第5章 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)與定位
5.1 市場(chǎng)細(xì)分概述
5.2 汽車目標(biāo)市場(chǎng)策略
5.3 汽車市場(chǎng)定位和進(jìn)入策略
5.4 汽車企業(yè)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略
營銷案例“哈飛”微型車細(xì)分市場(chǎng)
復(fù)習(xí)思考題
第6章 汽車產(chǎn)品策略
6.1 產(chǎn)品的整體概念與產(chǎn)品組合
6.2 產(chǎn)品生命周期理論及其應(yīng)用
6.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略
營銷案例“奔馳”之路
復(fù)習(xí)思考題
第7章 汽車價(jià)格策略
7.1 價(jià)格基本理論
7.2 汽車價(jià)格構(gòu)成
7.3 汽車產(chǎn)品定價(jià)方法
7.4 汽車產(chǎn)品定價(jià)策略
營銷案例制造主導(dǎo)，一步到位
復(fù)習(xí)思考題
第8章 汽車分銷策略
8.1 汽車營銷體制
8.2 汽車銷售渠道
8.3 汽車銷售方式
營銷案例當(dāng)前主要發(fā)達(dá)國家汽車銷售模式
復(fù)習(xí)思考題
第9章 汽車促銷策略
9.1 促銷與促銷組合
9.2 人員推銷
9.3 廣告
9.4 公共關(guān)系
9.5 營業(yè)推廣
營銷案例 電影與靚車：名車與好萊塢大片雙贏
復(fù)習(xí)思考題
第10章 汽車銷售實(shí)務(wù)
10.1 4S店汽車銷售
10.2 尋找潛在客戶
10.3 展廳布置與銷售人員儀表
10.4 客戶歡迎與咨詢服務(wù)
10.5 車輛介紹
10.6 客戶異議的處理
10.7 交車與跟蹤訪問
營銷案例小張賣車的故事
復(fù)習(xí)思考題
第11章 國際汽車市場(chǎng)營銷概述
11.1 國際汽車市場(chǎng)的特點(diǎn)
11.2 國際汽車市場(chǎng)的營銷環(huán)境
11.3 國際汽車市場(chǎng)的營銷方式
11.4 國際汽車營銷市場(chǎng)的營銷策略
營銷案例豐田汽車的美國營銷策略
復(fù)習(xí)思考題
參考文獻(xiàn)
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