在中國企業(yè)家中，她非常低調，幾乎不接受媒體采訪，卻把一瓶幾元錢的辣椒醬做成與貴州茅臺酒齊名的快消品品牌。

她目不識丁，面對自己名字的三個漢字，不斷地搖頭說:這三個字，太難了，太復雜了，好打腦殼。

她經營的企業(yè)，幾乎不打廣告，卻每天能賣出上百萬瓶的辣椒醬，一年銷售額高達45億元。她創(chuàng)業(yè)維艱，穩(wěn)步發(fā)展，堅持不貸款、不融資、不上市，不讓別人入股，也不去參股、控股別人，最終成為行業(yè)冠軍。她說:我們沒有（上市）這個需求，而且只專注做辣椒醬，不搞其他的，所以沒有跟那些機構接觸的必要嘛。

她能夠抵制誘惑，放棄做房地產，拒絕多元化。她說:把一個行業(yè)做精。我們利很薄，就靠量，薄利多銷。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成籮。她不懂花哨的西式管理制度，卻悟出干媽式管理，即使是財務管理，也只有兩筆最簡單的賬:進來多少，出去多少。她不賒賬，創(chuàng)業(yè)以來從沒有改變過商業(yè)交易規(guī)則:一手交錢，一手交貨。

…………

她就是老干媽創(chuàng)始人陶華碧，媒體甚至將其譽為辣椒醬帝國金字塔塔尖上的女皇。如此稱呼足以說明媒體對陶華碧的較高評價。在此評價背后，卻是陶華碧無數個日日夜夜無比艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。

大量事實證明，機會永遠是給有準備的人的，陶華碧也不例外。

由于中國的一段特殊國情，創(chuàng)業(yè)經商曾被視為投機倒把，經商者通常是要被批斗的。

在那段特定的歷史里，批斗無疑烙印在每個中國人的記憶中。即使遠在西南的遵義市湄潭縣永興鎮(zhèn)，也是如此。因為出生在商人家庭，陶華碧經歷中華人民共和國成立至文革期間波及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種種政治風潮也就在所難免。

一波又一波的政治風潮，自然會影響已經記事的陶華碧。所謂批斗，是指批判斗爭，是斗私批修的簡稱，其行為往往采取批判大會批判小會游街武斗文攻武衛(wèi)等形式來進行。

一般地，批斗是對不滿意的人或事進行批斗，必須經過大家的允許，共同把錯誤的地方指出來，然后擺在臺面上一起對這個人或事進行公開批評。在陶華碧的記憶里，她所見過的批斗肯定不是令人愉快的事情，其中有一項就是針對個體經營的割資本主義尾巴。當然，這樣的社會氛圍與改革開放后的熱門詞匯，比如致富發(fā)展下海萬元戶相去甚遠，但是卻為改革開放后那些敢于創(chuàng)業(yè)的、日后成為企業(yè)家的人們提供了一個難得的機遇。

1978年5月11日，《光明日報》在其頭版刊發(fā)了一篇名為《實踐是檢驗真理的唯一標準》的文章。該文章的發(fā)表被譽為中國理論界炸響的一聲春雷，引發(fā)了一場關于真理標準問題的大討論。

該文指出，檢驗真理的標準只能是社會實踐，理論與實踐的統(tǒng)一是馬克思主義的一個最基本的原則，任何理論都要不斷接受實踐的檢驗。如此結論從根本上否定了兩個凡是，為改革開放拉開思想解放的序幕。

此后，由教授、科學家、下海機關工作人員、下崗工人、農民等組成的企業(yè)家隊伍登上中國現代商業(yè)史的舞臺。盡管時間已經過去40多年，但是在這樣一個關鍵時刻，這批企業(yè)家敢于走向這個實現自己價值的舞臺，其勇氣的確可嘉。

不管他們是主動還是被動踏上這個舞臺，都將面臨前所未有的考慮，尤其像老干媽創(chuàng)始人陶華碧這批群體，更值得崇敬。因為他們不僅是這段商業(yè)歷史的見證者，更是書寫者。

當我們回顧這段波瀾壯闊的商業(yè)史時，雖然時間久遠，心情卻依舊激蕩澎湃。究其原因，2018年是中國改革開放的第四十個年頭。改革開放以來，中國經濟以每年9.6%的平均速度飛速發(fā)展，中國創(chuàng)造了舉世矚目的發(fā)展奇跡，億萬中國人的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。四十年風雨征程，有多少艱辛的探索、偉大的創(chuàng)造，有多少可歌可泣、蕩氣回腸的故事。

在這些可歌可泣的故事中，有的創(chuàng)業(yè)者是為了養(yǎng)家糊口，有的是為了自己的夢想，有的是為了改變自己的生活……而老干媽創(chuàng)始人陶華碧就屬于第一種。

丈夫病逝后，陶華碧不得不肩負養(yǎng)家的重任。尤其是在20世紀80年代，物資極度匱乏的貴州，一個沒有工作的寡婦，要養(yǎng)活兩個兒子，其艱難程度是難以想象的。

1989年，陶華碧的丈夫病故，面臨如此災禍，陶華碧被動地開始自己的創(chuàng)業(yè)人生。經過艱苦奮斗，陶華碧譜寫了一部現代版阿信的傳奇故事。她先是靠賣米豆腐維持生計。做這個營生，陶華碧自己磨豆腐，背著上百斤重的米豆腐去賣，在搭公交車時被售票人員攆下車。雖然事隔多年，陶華碧卻記憶猶新。陶華碧回憶說道:售票員態(tài)度非常惡劣，幾下就給你推下去。當時1毛5分的車票，我給3毛錢，她還不讓我坐。我說不行也得行，今天非要坐。天天吵架。

盡管如此，要強的性格促使陶華碧獨自面對困難。當媒體記者說陶華碧很要強時，陶華碧的回應非常實在，沒有打官腔或敷衍:我（要）不強，我們生活都無來源。女人只要有事業(yè)心，哪都能撐下去。更何況現在黨政策又好了，只要你不亂，我什么都做得到。

在陶華碧的故事中，苦難總是與之相伴，正如孟子所言:舜發(fā)于畎畝之中，傅說舉于版筑之間，膠鬲舉于魚鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市。故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。

我們研究老干媽時發(fā)現，在閃耀的光芒背后，卻是異于常人的辛酸。對于陶華碧來說，家庭的變故是極其不幸的，但是她意外地發(fā)揮出自己優(yōu)秀的經商才能，創(chuàng)造出一個有華人就有老干媽的快消品品牌，這是時代給予陶華碧一個天高任鳥飛，海闊憑魚躍的舞臺，從這個角度來說，陶華碧又是幸運的。

窮困中的陶華碧自然向往更好的生活，希望有朝一日也能衣食無憂。要想實現這個目標，她必須解決生存問題，因為生活都無來源，何來衣食無憂。

在這樣的背景下，陶華碧挑了一條最為艱難的路創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)這條路上，陶華碧精心研制辣椒醬，在創(chuàng)業(yè)初期親力親為，結果真的就賺到了錢，最后的收獲遠遠地高于她的預期。正是尋求生存萌生創(chuàng)業(yè)想法，讓陶華碧的老干媽實業(yè)越做越大。正是面臨養(yǎng)家糊口的難題，讓陶華碧在不經意中撬開了一個巨大的辣椒醬冷門市場。

其后，在陶華碧的經營和管理下，老干媽辣椒醬開始走出貴州，南下廣東，北上北京等地，甚至走出國門，成為華人必備的調味品和對家鄉(xiāng)思念的寄托之物。

海量的市場無疑提升了老干媽的品牌價值。2018年5月，2018中國品牌價值評價信息發(fā)布暨第二屆中國品牌發(fā)展論壇的數據顯示，貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司品牌價值為121.48億元。

上百億的品牌價值足以顯示老干媽的含金量。在這背后，是老干媽創(chuàng)始人陶華碧的經營智慧和對產品的極致追求，更是對多元化誘惑和資本運作的抵制。陶華碧認為，運作是上市圈錢。在她看來，一上市，就可能傾家蕩產。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢。

據了解，陶華碧曾多次拒絕地方政府的上市提議。貴陽市市政府的官員曾在接受采訪時表示，和她談融資的事情比引進外資還要難，她心里拿不準的事誰也說不動。

據老干媽企業(yè)內部人士回憶，這些年來受到陶華碧接待的投資機構只有兩家，這兩家機構都是先赴當地，然后直接由政府部門的人引見，但陶華碧均回絕了其洽談的要求。

陶華碧拒絕的理由是，有多大本事做多大的事……我做本行，不跨行，就實實在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快，也不能貪多。

正是因為如此，老干媽的產品才能數十年保持品質的穩(wěn)定。在老干媽壯大的過程中，很多辣椒醬企業(yè)如春筍般創(chuàng)建，又紛紛消失在人們的視野中�？梢�，創(chuàng)業(yè)并不是人人都能成的。在大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，撰寫陶華碧的創(chuàng)業(yè)故事，解讀陶華碧曲折離奇的創(chuàng)業(yè)人生，挖掘陶華碧成功的創(chuàng)業(yè)基因，無疑比講述當下互聯網 時代里任何一個一夜暴富的創(chuàng)業(yè)傳奇更具參考價值。

在創(chuàng)業(yè)過程中，失敗率是很高的。統(tǒng)計資料顯示，目前中國的中小企業(yè)平均壽命是2.9年。這樣的失敗率說明，如果創(chuàng)業(yè)太容易成功，那么創(chuàng)業(yè)本身的借鑒意義也不大。

在喧囂的創(chuàng)業(yè)大潮中，有的創(chuàng)業(yè)者還沒注冊公司就想到要大舉融資;有的創(chuàng)業(yè)者剛研發(fā)出產品，就號稱做中國沃爾瑪;有的創(chuàng)業(yè)者為了節(jié)省成本，完全漠視瑕疵原材料進入生產流程;有的創(chuàng)業(yè)者口口聲聲稱要有工匠精神，卻常常偷工減料，使得產品良品率低下……然而，陶華碧卻為了原材料得罪自己的親人，寧愿讓機器停下來，也不讓瑕疵原材料進入生產流程。不管在創(chuàng)業(yè)時期，還是在大規(guī)模發(fā)展階段，她都利用有限的資源，把品質做到極致，在工藝上做到精益求精，在定價上做到真不二價，在擴張上做到穩(wěn)健，在口碑上做到貨真價實，在推廣上做到幾乎零廣告……

辣椒醬品牌百花齊放，包括深耕和打辣椒醬擦邊球的數十個品牌，例如，海天、李錦記、戶戶、辣妹子、飯掃光、川南、飯爺、丹爺等品牌。在品類上，有剁椒、桂林辣椒醬、湖南辣椒醬、蒜蓉辣椒醬、韓國辣椒醬等。老干媽之所以能夠獨占鰲頭，一個重要的原因就是建立技術壁壘，同時提供極致的產品，保持數十年穩(wěn)定的品質。

這看似簡單的事情，卻讓很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家為難，因為他們真的無法復制，甚至真的學不會陶華碧的經營智慧，以及樸素的管理模式。或許這正是鍍金時代創(chuàng)業(yè)者浮躁的原因，看不到山外有山，總是囿于融資、上市以及過分強調廣告的思維。

這些投機取巧的做法，陶華碧深惡痛絕，且也不會做。陶華碧說:產品一定要足量給顧客，不講誠信就是自砸招牌。

創(chuàng)業(yè)者如果做不到以客戶為中心做出極致的產品，那么我建議這樣的創(chuàng)業(yè)者千萬別創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)不僅需要匠心般的執(zhí)著，同時也需要屢敗屢戰(zhàn)的勇氣。如果創(chuàng)業(yè)者沒有這種勇氣，就可能會成為微信朋友圈集體悼念的創(chuàng)業(yè)者。如果不想成為被集體悼念的創(chuàng)業(yè)者，那么就學會抵制誘惑，學習陶華碧的堅韌的創(chuàng)業(yè)基因我打下的江山，我就把它做好，做專做精，我自己有多大能力就做多少事情。憑自己真本事做些事情，這樣才活得有意義。不要想賺便宜錢，只要留得青山在，你還怕沒得柴燒嘛。好生生去做，自己打下一片天，我覺得才是真本事，才有意義。人的一生當中，遇到困難的時候很多，但是我不怕。