藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)（第四版）（嚴(yán)立浩）
定 價(jià)：49.8 元
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- 作者：嚴(yán)立浩、嚴(yán)振 主編 吳海俠 副主編
- 出版時(shí)間：2021/2/1
- ISBN：9787122377579
- 出 版 社：化學(xué)工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F724.73
- 頁(yè)碼：343
- 紙張：
- 版次：04
- 開(kāi)本：16開(kāi)
本書(shū)以工作任務(wù)為中心組織內(nèi)容，目的是讓學(xué)生通過(guò)完成項(xiàng)目來(lái)構(gòu)建相關(guān)的理論知識(shí)，具有藥品營(yíng)銷技能。
本書(shū)以藥品營(yíng)銷流程為線索，設(shè)計(jì)了1個(gè)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷綜述和藥品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)、藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)、藥品市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)技術(shù)、藥品市場(chǎng)促銷技術(shù)共4個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，并通過(guò)16個(gè)“小項(xiàng)目”、64個(gè)“任務(wù)”來(lái)講授藥品市場(chǎng)營(yíng)銷最新理論和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧；每個(gè)“項(xiàng)目”都按照醫(yī)藥營(yíng)銷崗位實(shí)際工作任務(wù)為載體設(shè)計(jì)的活動(dòng)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理論與藥品營(yíng)銷實(shí)踐的一體化，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力；本書(shū)還附有課程標(biāo)準(zhǔn)和課程評(píng)估手冊(cè)。
本書(shū)適合于高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)和藥品類其他專業(yè)學(xué)生使用，同時(shí)也可作為醫(yī)藥行業(yè)的管理者、營(yíng)銷人員的參考書(shū)。
嚴(yán)振，廣東省藥品監(jiān)督管理局、教授，從事專業(yè)教學(xué)工作18年，具備寬厚的藥學(xué)專業(yè)基本理論知識(shí)和較強(qiáng)的專業(yè)科研、教學(xué)能力。在教學(xué),科研,管理一線工作多年,致力于專業(yè)改革、課程改革和教材建設(shè)，以及科研工作。教學(xué)工作中，嚴(yán)格認(rèn)真，講求精益求精，力圖把前沿信息帶給學(xué)生，教學(xué)中能做到因材施教，注重全面培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。此外，作者還致力于教材研究，由其主持編寫(xiě)的3部教材中，其中兩部被評(píng)為“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材。公開(kāi)發(fā)表的高質(zhì)量論文達(dá)23篇，主持和參與了多項(xiàng)國(guó)家及省市級(jí)科研課題的科研項(xiàng)目。
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷綜述/1
【基本技術(shù)點(diǎn)】2
【案例導(dǎo)入】2
單元一市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)2
一、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念2
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念8
三、市場(chǎng)營(yíng)銷與藥品市場(chǎng)營(yíng)銷12
【小結(jié)】20
【小測(cè)驗(yàn)】21
【基本技術(shù)點(diǎn)】21
【案例導(dǎo)入】22
單元二藥品市場(chǎng)概述22
一、藥品市場(chǎng)的含義與特點(diǎn)22
二、藥品市場(chǎng)的現(xiàn)狀23
【小結(jié)】27
【小測(cè)驗(yàn)】28
【基本技術(shù)點(diǎn)】28
【案例導(dǎo)入】28
單元三市場(chǎng)營(yíng)銷的新進(jìn)展28
一、整合營(yíng)銷29
二、事件營(yíng)銷31
三、關(guān)系營(yíng)銷31
四、綠色營(yíng)銷33
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷35
六、DTC與DFC營(yíng)銷37
【小結(jié)】40
【小測(cè)驗(yàn)】40
【基本技術(shù)點(diǎn)】41
【案例導(dǎo)入】41
單元四藥品市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程42
一、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷組織42
二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理48
三、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷管理內(nèi)容50
【小結(jié)】60
【小測(cè)驗(yàn)】61
【知識(shí)結(jié)構(gòu)圖】61
【實(shí)訓(xùn)課題】61
實(shí)訓(xùn)1：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念辨別61
實(shí)訓(xùn)2：營(yíng)銷管理重要性認(rèn)識(shí)62
項(xiàng)目一藥品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)/65
項(xiàng)目1.1撰寫(xiě)藥品市場(chǎng)調(diào)研方案66
項(xiàng)目1.2藥品市場(chǎng)調(diào)查前的準(zhǔn)備79
項(xiàng)目1.3實(shí)施調(diào)查90
項(xiàng)目1.4調(diào)查資料的整理與分析96
項(xiàng)目1.5撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告105
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】117
【實(shí)訓(xùn)課題】117
實(shí)訓(xùn)1：OTC終端調(diào)查117
實(shí)訓(xùn)2：藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查119
實(shí)訓(xùn)3：醫(yī)院進(jìn)藥流程及其內(nèi)部影響因素調(diào)研120
實(shí)訓(xùn)4：我國(guó)感冒藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查121
項(xiàng)目二藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)/125
項(xiàng)目2.1藥品市場(chǎng)環(huán)境分析127
項(xiàng)目2.2藥品市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)147
項(xiàng)目2.3藥品市場(chǎng)細(xì)分177
項(xiàng)目2.4目標(biāo)市場(chǎng)選擇188
項(xiàng)目2.5藥品市場(chǎng)定位198
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】224
【實(shí)訓(xùn)課題】225
實(shí)訓(xùn)1：醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)225
實(shí)訓(xùn)2：OTC終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)226
實(shí)訓(xùn)3：銷售預(yù)測(cè)229
項(xiàng)目三藥品市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)技術(shù)/231
項(xiàng)目3.1制訂渠道設(shè)計(jì)方案232
項(xiàng)目3.2渠道成員選擇246
項(xiàng)目3.3渠道管理方案設(shè)計(jì)253
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】262
【實(shí)訓(xùn)課題】263
實(shí)訓(xùn)1：羚羊感冒藥分銷渠道設(shè)計(jì)263
實(shí)訓(xùn)2：藥品招商263
項(xiàng)目四藥品市場(chǎng)促銷技術(shù)/265
項(xiàng)目4.1藥品促銷方案設(shè)計(jì)266
項(xiàng)目4.2消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣282
項(xiàng)目4.3藥品營(yíng)銷公共關(guān)系289
【項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖】309
【實(shí)訓(xùn)課題】309
實(shí)訓(xùn)1：促銷活動(dòng)計(jì)劃的制訂309
實(shí)訓(xùn)2：營(yíng)業(yè)推廣311
實(shí)訓(xùn)3：公關(guān)策劃312
實(shí)訓(xùn)4：公關(guān)危機(jī)處理314
附錄/315
附錄一《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》課程標(biāo)準(zhǔn)315
附錄二《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》課程評(píng)估手冊(cè)319
參考文獻(xiàn)/343
書(shū)單推薦
