醫(yī)藥代理商實(shí)操全指導(dǎo)：新環(huán)境新戰(zhàn)法 1


導(dǎo)讀 2


序 4


章醫(yī)藥招商的前世今生 8


一、醫(yī)藥招商就是資源交換 8


二、招商模式的起源與現(xiàn)狀 9


三、代理商被不斷發(fā)掘的新價(jià)值 13


第二章如何選產(chǎn)品 15


一、產(chǎn)品生命周期管理分析及獲利模式 15


二、如何圈定品類 18


三、如何做營(yíng)銷方案，贏得供應(yīng)商的信任 20


四、案例解析：營(yíng)銷方案究竟怎么寫 22


第三章如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售路徑 33


一、怎樣做產(chǎn)品分析 33


二、價(jià)格體系如何設(shè)計(jì) 36


三、渠道策略多元化 37


四、竄貨管理制度化 40


第四章如何做好促銷 42


一、促銷設(shè)計(jì)的流程 43


二、常見的促銷方式 44


三、定向促銷和引爆大單品 47


四、會(huì)議促銷的組織 49


五、如何進(jìn)行渠道攔截 51


第五章如何走好轉(zhuǎn)型之路 54


一、新環(huán)境下貼牌定制產(chǎn)品的招商轉(zhuǎn)型 54


二、從標(biāo)內(nèi)市場(chǎng)向院外市場(chǎng)擴(kuò)展 57


三、新環(huán)境下小規(guī)模渠道商的轉(zhuǎn)型 61


第六章如何做好開發(fā)策略 65


一、上下游客戶的維護(hù)方式 65


二、醫(yī)院終端開發(fā)策略 68


三、連鎖藥店開發(fā)與維護(hù) 70


四、基層終端開發(fā) 73


第七章如何提升業(yè)績(jī) 76


一、代理商的核心價(jià)值 76


二、代理商如何打造銷售團(tuán)隊(duì) 79


第八章如何做好產(chǎn)品控銷 83


一、控銷的特點(diǎn)和常見問(wèn)題 83


二、控銷方式發(fā)展趨勢(shì) 85


三、如何理解基層市場(chǎng)的控銷 87


四、控銷產(chǎn)品多元化擴(kuò)展和團(tuán)隊(duì)鍛造 88


第九章藥品產(chǎn)業(yè)鏈模塊分析 90


一、藥品產(chǎn)業(yè)鏈概況 90


二、藥品產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵端口分析 92


三、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的供應(yīng)端洗牌 98


四、流通端紛爭(zhēng)，渠道重新分工 100


五、醫(yī)藥終端利益重新分配 103


第十章新環(huán)境下醫(yī)藥人的轉(zhuǎn)型之路 106


一、醫(yī)藥的轉(zhuǎn)型之路 106


二、醫(yī)藥自然人的轉(zhuǎn)型生存方式 109


第十一章?lián)肀Т蠼】担喝�生命周期健康管�?114


一、干預(yù)意識(shí)提升，檢測(cè)行業(yè)擴(kuò)容，細(xì)分市場(chǎng)下新機(jī)會(huì) 114


二、細(xì)分領(lǐng)域的小�？剖袌�(chǎng)，有巨大增值空間 116


三、老齡化趨近，健康市場(chǎng)需求釋放，購(gòu)買力放大 118


四、全員參與營(yíng)銷過(guò)程 120


結(jié)語(yǔ) 121


一、新醫(yī)藥人，準(zhǔn)備好了 122


二、新醫(yī)藥人要面對(duì)一個(gè)急速變化的市場(chǎng) 123


三、新醫(yī)藥人如何看待市場(chǎng)機(jī)會(huì) 123


附錄 125