現(xiàn)代科學技術已經逐漸滲透到經濟生活的各個方面，成為促進經濟發(fā)展的重要因素。但是科學技術的研究成果在沒有得到開發(fā)應用之前，還只是一種潛在的生產力；只有得到開發(fā)應用，才能轉化為現(xiàn)實生產力，充分發(fā)揮岀生產力的作用。科技成果的推廣和應用過程，就是科技成果轉化。

科技成果轉化的目的是將科技成果轉化成市場所需的商品或者服務，并產生相應的經濟效益和社會效益�？萍汲晒�轉化包括科技成果的轉和化兩個過程，轉是指科技成果的使用權或所有權發(fā)生轉移，以科技成果的商業(yè)轉讓、產學研合作、向公共科研機構的衍生企業(yè)轉讓等形式為主；化是科技成果發(fā)生質的變化，科技成果經過試驗被深度開發(fā)和應用的具體化、實用化、商品化和產業(yè)化過程。因此，科技成果轉化是一個復雜的系統(tǒng)工程。

在科技成果轉化的全過程中，技術經理人發(fā)揮著重要的作用，這是國內外的普遍共識。自20世紀60年代以來，國際上就出現(xiàn)了大量的技術經理人行業(yè)組織。2018年12月5日，總理在國務院常務會議上強調，要引入技術經理人全程參與成果轉化。

我國當前的科技成果轉化主要是指高校和科研院所創(chuàng)造的科技成果的商業(yè)化和產業(yè)化，這其中融合了知識世界的學術規(guī)則和經濟世界的市場規(guī)則。高校和科研院所科技成果的商業(yè)化與市場化，技術含量高，同時涉及法律、管理等知識，是一項非常專業(yè)的工作。在高校和科研院所科技成果的商業(yè)化與市場化中，高校和科研院所以及其科研人員擁有對科技成果的所有權，同時，投資人、專利代理師、資產評估師、技術經紀人等多種角色相繼出現(xiàn)并發(fā)揮相應作用。在整個科技成果轉化的鏈條中，不同類型和角色人群的理念、出發(fā)點、利益點各具差異。技術經理人能夠運用專業(yè)知識和實務能力，把所有這些相關人員聚合在一起，發(fā)揮各自特長和優(yōu)勢，共同實現(xiàn)科技成果價值的化。通過契約或雇傭關系，技術經理人對科技成果進行經營管理，以實現(xiàn)學術和知識資本的利益價值化。技術經理人就是為了這個使命應運而生的。

正是因為要全程參與科技成果轉化，通過把參與科技成果轉化的所有相關主體聚合在一起來實現(xiàn)科技成果價值地化，所以技術經理人需要具備所有相關領域的知識與能力。具體來說，由于技術經理人經營管理的是科技成果轉化中的科技成果，而高校和科研院所是科技成果的產生主體，因此，技術經理人應該是以契約關系受高校和科研院所委托對科技成果商品化進行經營管理的專業(yè)人才。他們既要懂科技成果的技術含量，又要懂市場經營，更要具有協(xié)同合作的精神；他們是一群素質全面的高級管理人才，既要對市場有深刻理解，也要對成果和資金的對接過程有很高的領悟力，還要有強大的戰(zhàn)略策劃能力；他們能夠對項目進行包裝、推銷和實時跟蹤，推進項目成果轉化終取得成功。

技術經理人不僅要掌握基本的專業(yè)學科知識，還要對所負責的特定專業(yè)技術領域熟悉和精通；他們只有對技術的研究開發(fā)、試驗、試制和規(guī)模生產的全過程有一定程度的了解，才能提供深層次的服務。技術經理人還要了解并掌握擁有相關科研的教授、專家的情況；關注學術科研前沿成果，在相關的學術領域具有廣泛的人脈關系；能夠關注相關研究領域中具有產業(yè)轉化潛力的成果，能夠挖掘有潛力的青年人才。由于科技成果轉化終要參與到市場經濟中，所以技術經理人必須了解經濟學的基本知識，并掌握與自己所從事業(yè)務相關的金融、財會、統(tǒng)計、管理等方面的知識。為了更好地了解企業(yè)的需求、促進企業(yè)購買技術，技術經理人需要熟悉該技術用于生產的全過程，包括產品質量、工藝標準和管理情況等方面。此外，由于政府出臺的相關政策對于推動科技成果有效轉化起到非常重要的作用，因此技術經理人要對國家、地方及學校出臺的相關產學研政策理解透徹，善于同政府部門打交道。技術經理人要能運用各種科技、經濟政策，調查商品可行性的市場情況、供應狀態(tài)及發(fā)展趨勢。

作為新時代創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略背景下國家亟需的高端復合型專業(yè)化人才，技術經理人的培養(yǎng)具有非常嚴格的要求，技術經理人從業(yè)需要具備全面的專業(yè)知識素養(yǎng)和扎實的職業(yè)工作能力。

本書作為技術經理人從事科技成果轉化工作的業(yè)務指南，從概念角度梳理了技術經理人的概念與特征、從業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)、使命與職責、專業(yè)知識素養(yǎng)與職業(yè)能力要求；從實務角度闡釋了技術經理人全程參與科技成果轉化的主要工作內容，包括技術識別、技術運營、技術交易和技術創(chuàng)業(yè)。

本書在編寫過程中，參閱了大量的文獻資料，均在正文之后的參考文獻中進行了著錄。此外，本書還著錄了對從事科技成果轉化和技術轉移工作具有參考和學習價值的文獻資料，以滿足技術經理人以及其他技術轉移從業(yè)人士自我學習發(fā)展的需要。

編者

2021年3月