人心紅利2:突破流量瓶頸的增長方法論 分眾傳媒創(chuàng)始人江南春新作 中信出版社
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品牌大爆炸時(shí)代,消費(fèi)品市場的老將們與大批國貨新銳同臺競技,對消費(fèi)者的爭奪也從線下持續(xù)至線上。與此同時(shí),市場環(huán)境出現(xiàn)了三個(gè)重要的變化:一是線下流量極不穩(wěn)定,二是傳統(tǒng)電商紅利消退,三是興趣電商難以轉(zhuǎn)化。面對市場的不確定性,大批企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略方向,轉(zhuǎn)為收縮態(tài)勢。與此同時(shí),也有少量企業(yè)擁抱變化,開始尋找新機(jī)遇。如何在充滿噪聲的世界中沖出重圍,讓品牌滲入顧客心智?如何抵御競爭者的跟隨與模仿,讓品牌驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長?繼《人心紅利》《破解增長焦慮》之后,分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春再度執(zhí)筆,將30年品牌營銷經(jīng)驗(yàn)沉淀而成的分眾方法論完整分享,詳解品牌傳播的三大趨勢,提出產(chǎn)品破圈、開拓場景、全域提升、區(qū)域攻堅(jiān)四大品牌增長路徑,幫助企業(yè)用確定性打贏不確定性,乘勢而上,成為行業(yè)頭部。
江南春30年品牌營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)毝傻姆直娦姆ǎ?br />超5400個(gè)品牌用千億廣告費(fèi)在4億中國主流消費(fèi)人群中實(shí)踐有效的增長方法,幫助企業(yè)突破消費(fèi)者認(rèn)知屏障,建立難以撼動(dòng)的品牌護(hù)城河。深入盤點(diǎn)市場、消費(fèi)者、品牌的新變化與新趨勢:消費(fèi)觀念的躍遷給市場與品牌帶來了巨大變化。從價(jià)格敏感到價(jià)值敏感,企業(yè)需要將品牌與場景相關(guān)聯(lián),用特定場景激活消費(fèi)者的潛在需求。梳理歸納新老品牌突破成長天花板的具體路徑:拆解流量廣告與品牌廣告的優(yōu)缺點(diǎn),解讀供應(yīng)鏈的重要作用,明確搶占消費(fèi)者心智的具體方法,讓新品牌從爆紅到長紅,讓老品牌進(jìn)一步搶占市場。
江南春,分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長。畢業(yè)于華東師范大學(xué)中文系,1992年加入廣告業(yè),2003年創(chuàng)辦電梯媒體集團(tuán)分眾傳媒。2005年分眾傳媒在美國納斯達(dá)克上市,2007年入選納斯達(dá)克100指數(shù)股。2015年分眾傳媒回歸A股市場,營收超百億元,市值超千億元,成為中國市值文化傳媒股。分眾傳媒現(xiàn)已覆蓋300個(gè)城市,擁有超過260萬個(gè)終端,覆蓋中國4億城市主流人群,先后獲評紐約國際廣告節(jié)價(jià)值媒體大獎(jiǎng)、倫敦國際廣告節(jié)實(shí)效媒體大獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。江南春先后獲評安永企業(yè)家獎(jiǎng)(中國區(qū)首屆),財(cái)經(jīng)、《人民日報(bào)》聯(lián)合評選的2018十大經(jīng)濟(jì)人物等獎(jiǎng)項(xiàng)。
上篇 心法:順大勢才能有大利去偽存真,滲入心智融入場景,占據(jù)時(shí)空打破繭房,三認(rèn)合一化危為機(jī),乘勢出擊集火猛攻,強(qiáng)力破圈開基創(chuàng)業(yè),品牌先行
中篇 實(shí)證:有勢能方可占心智如何破解品牌增長焦慮?中國消費(fèi)品牌崛起的硬核方法創(chuàng)業(yè)者勿困于流量怪圈,堅(jiān)持品牌打造才是破局之道廣告預(yù)算黃金比,你離它還有多遠(yuǎn)?疫情下,以餐飲行業(yè)為代表的產(chǎn)業(yè)觀察
下篇 論道:用確定性打敗不確定性2022年,新消費(fèi)的發(fā)展到頭了嗎?回歸營銷本質(zhì),把握增長關(guān)鍵是非即成敗,莫以短期得失做判斷沸騰新10年,快消品不焦慮打造企業(yè)品牌的護(hù)城河
附錄 行業(yè)研究與報(bào)告2021年引爆記憶廣告語盤點(diǎn)2022趨勢報(bào)告:后懶人經(jīng)濟(jì),質(zhì)懶生活成為新風(fēng)尚拆解分眾百大案例,看中國品牌崛起的四大增長邏輯