中國的保險市場被認為是這個世界上*一塊尚待深度開墾的沃土，其廣闊的發(fā)展前景已引起全世界保險界的關注。為了更好地服務客戶，需要保險營銷人員不斷地提高自己，為客戶提供更專業(yè)的服務。

本書從營銷人員的心態(tài)、禮儀展開，詳細講述了客戶洽談、了解客戶需求、掃除交易障礙等方面完整的保險營銷過程。本書內容細致、有效、實用，在將一套專業(yè)化的營銷流程展現(xiàn)給大家的同時，又列舉了許多贏得保單的個性案例。相信本書能陪伴保險業(yè)的各位精英度過精彩紛呈的每一天。