本書結(jié)合中外直銷的發(fā)展歷程和歷史演變從多個方面分析了直銷系統(tǒng)及組織發(fā)展特點,找出直銷系統(tǒng)組織發(fā)展過程中所存在的問題,并對影響直銷系統(tǒng)組織發(fā)展的內(nèi)、外部因素等進行了系統(tǒng)的分析。在對直銷系統(tǒng)領導者的特質(zhì)進行初步分析的基礎上,運用DISC理論將直銷系統(tǒng)領導者特質(zhì)分為四種類型,并結(jié)合實際直銷系統(tǒng)的組織發(fā)展狀況對直銷系統(tǒng)領導者特質(zhì)及其在組織發(fā)展不同時期的作用進行了進一步的探究。
本書豐富了直銷領域領導者特質(zhì)及組織發(fā)展方面的研究,所得結(jié)果為國內(nèi)直銷系統(tǒng)領導者的自我提升以及制訂直銷系統(tǒng)教育培訓與人才培養(yǎng)方案提供了參考,對直銷系統(tǒng)組織建設及市場規(guī)范化運作都具有較大的啟示作用。