愛聽故事是人之天性，小至3歲小孩，大至80歲的老人都喜歡聽故事。而在保險(xiǎn)行業(yè)，當(dāng)保險(xiǎn)從業(yè)人員對(duì)客戶講述了一個(gè)充滿真情實(shí)感的理賠故事時(shí)，客戶或許會(huì)被故事打動(dòng)，繼而萌發(fā)保險(xiǎn)配置的意識(shí)。但對(duì)于不少營(yíng)銷員而言，他們雖知道故事行銷的好處，卻在實(shí)際銷售中存在不少問(wèn)題，如：不知講什么故事、講故事的水平不高等。本書以“講人生與人性的故事就是講最好聽的故事”為主題，分五章展開探討：第一章闡述了保險(xiǎn)營(yíng)銷與故事人生之間的聯(lián)系；第二章分享了“打動(dòng)人心的故事集錦”，希望幫助營(yíng)銷員儲(chǔ)備故事“賬戶”；第三章列舉了營(yíng)銷員“如何講一個(gè)好故事”的具體方法；第四章為績(jī)優(yōu)高手的精彩故事分享；第五章呈現(xiàn)了保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)幫助營(yíng)銷員講“三講”的具體做法，給予讀者借鑒。