華為是中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的代表，從一開(kāi)始的一無(wú)所有，逐步成長(zhǎng)為 涵蓋多項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擁有全球影響力的商業(yè)巨頭。在元宇宙、ChatGPT 等新型科技發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顛覆了很多行業(yè)，而華為仍然保持著持 續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，華為可能遠(yuǎn)比你認(rèn)為的還要強(qiáng)大。

在艱難局勢(shì)下，2022年華為還在呼喊把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng)把寒氣傳遞給每個(gè)人，2023 年華為就在各大業(yè)務(wù)方向上吹響了反攻的號(hào)角， 不管是通信、智能終端還是智能汽車(chē)。華為官網(wǎng)發(fā)布的 2023 年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023 年度華為實(shí)現(xiàn)全球銷售收入 7042 億元，同比增長(zhǎng) 9.6%，凈利潤(rùn) 870 億元，同比大幅增長(zhǎng)144.5%，讓人們看到了華為即使在重重考驗(yàn)下仍能穩(wěn)健前行、業(yè)務(wù)全面開(kāi)花。有人說(shuō)這只是開(kāi)始，因?yàn)樵诮酉聛?lái)的時(shí)間里華為依舊后勁十足！

華為一直強(qiáng)調(diào)人才不是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)人才的有效管理能力 才是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為的發(fā)展始終伴隨著人才的涌入，且涌入的數(shù)量也十分可觀。2023 年任正非在講話中說(shuō)道：華為要建立高端人才儲(chǔ)備庫(kù)，不拘一格獲取優(yōu)秀人才。華為儲(chǔ)備人才，不儲(chǔ)備美元；要?jiǎng)?chuàng)造人才成長(zhǎng)的土壤和寬容的環(huán)境，讓優(yōu)秀人才涌現(xiàn)，英雄輩出。

華為能取得如此令人矚目的成績(jī)離不開(kāi)無(wú)數(shù)華為人的長(zhǎng)期艱苦奮斗， 而支撐華為人長(zhǎng)期艱苦奮斗以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的是根植于華為深處的生存基因密 碼。長(zhǎng)久以來(lái)，華為有一套自己的績(jī)效激勵(lì)管理方法，用來(lái)激發(fā)組織的活力。天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，說(shuō)到底是一種利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。任正非曾說(shuō)：我不懂技術(shù)，也不懂營(yíng)銷， 只是分錢(qián)比較公道罷了。錢(qián)分好了，管理的一大半問(wèn)題就解決了。

華為績(jī)效激勵(lì)管理的核心訴求就是分好錢(qián)，以發(fā)掘組織和人才的 價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為此，華為管理層經(jīng)過(guò)多輪認(rèn)真研討，總結(jié)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配的企業(yè)價(jià)值鏈，最后提出了企業(yè)要成功，整個(gè)組織必須全力創(chuàng)造價(jià)值，正確評(píng)價(jià)價(jià)值，合理分配價(jià)值的理 念。企業(yè)只要把價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配這個(gè)循環(huán)打通了，再以績(jī)效管理與薪酬激勵(lì)機(jī)制作為支撐，就能使那些真正為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的人才獲得合理的回報(bào)，從而激發(fā)員工對(duì)工作的熱情，促使員工持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，確保企業(yè)保持強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

筆者有幸在華為奮斗了20多年，經(jīng)歷過(guò)總部及海外銷售、人力資源 總監(jiān)等多個(gè)高級(jí)管理崗位，有多年業(yè)務(wù)管理和人力資源管理方面的工作經(jīng)歷。讓我感受頗深的是，一家企業(yè)要充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，一定要從分好錢(qián)開(kāi)始。錢(qián)分得好，員工有干勁；錢(qián)分得不好，不僅無(wú)法真正吸引人才、激勵(lì)人才，還可能制造矛盾。因此，華為內(nèi)部流傳著一句話：任總每天最發(fā)愁的事情，就是如何分錢(qián)。華為強(qiáng)調(diào)的以?shī)^斗者為本是要 將每一分錢(qián)的發(fā)放都引向奮斗，激發(fā)創(chuàng)造力。華為首先是愿意發(fā)錢(qián)（老板不自私），其次是會(huì)發(fā)錢(qián)（有方法：各種激勵(lì)制度），最后是能發(fā)好錢(qián)（目的不是人爽，而是導(dǎo)向?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值）。

華為的成功，既是自身倔強(qiáng)不屈奮斗的偶然，又是汲取全球最佳管理 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后的必然。離開(kāi)華為后，筆者進(jìn)入了咨詢行業(yè)，致力于中國(guó)企業(yè)的管理研究、變革規(guī)劃和輔導(dǎo)落地。在此過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)華為獨(dú)特的績(jī)效激勵(lì)管理方法，希望能夠從華為成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中汲取營(yíng)養(yǎng)并應(yīng)用到企業(yè)自身管理實(shí)踐中，從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。但是，很多企業(yè)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，缺乏一套系統(tǒng)的邏輯和科學(xué)的方法來(lái)指導(dǎo)管理工作，因此收效甚微。同時(shí)，還有一些管理者盡管對(duì)華為管理理念有科學(xué)的認(rèn)知，但在實(shí)際操作中無(wú)法將其與自身企業(yè)實(shí)踐完美地結(jié)合起來(lái)，因此也無(wú)法達(dá)到想要的效果。

鑒于此，筆者結(jié)合自身多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和研究，對(duì)華為績(jī)效激勵(lì)管理方法進(jìn)行總結(jié)，策劃、編寫(xiě)了本書(shū)。本書(shū)從績(jī)效認(rèn)知篇、組織績(jī)效篇、個(gè)人績(jī)效篇、績(jī)效激勵(lì)篇 4 篇，詳盡地闡述了從戰(zhàn)略規(guī)劃到組織績(jī)效，再到個(gè)人績(jī)效，最后到激勵(lì)體系的整體框架和流程，同時(shí)結(jié)合具體的方法、工具和案例場(chǎng)景，為企業(yè)開(kāi)展績(jī)效激勵(lì)管理提供實(shí)踐性的指導(dǎo)。

在本書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程中，我們查閱、參考了許多相關(guān)的文獻(xiàn)、會(huì)議資料與書(shū)籍，進(jìn)行了細(xì)致整理與研究，幾經(jīng)思考、推敲和審校，最終形成了本書(shū)的成稿。衷心希望本書(shū)能夠?qū)ψx者朋友們有所啟發(fā)，并能夠提供切實(shí)有效的幫助。

本書(shū)雖經(jīng)過(guò)了細(xì)致詳盡地策劃與編寫(xiě)，但由于筆者學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的局限，書(shū)中難免存在需要進(jìn)一步推敲的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，也會(huì)有一些不足和遺漏之處，還請(qǐng)廣大讀者多多包涵，也敬請(qǐng)各位讀者通過(guò)各種方式，不吝批評(píng)、賜教或指正，筆者感激不盡。