目錄

第　一章 穿越生死線的裂變文化

1.1　量?jī)r(jià)齊升的增長(zhǎng)追求　2

圖1-1　戰(zhàn)略性定價(jià)金字塔　2

1.1.1　戰(zhàn)略性定價(jià)金字塔的構(gòu)成要素　3

1.1.2　戰(zhàn)略性定價(jià)金字塔的價(jià)值體現(xiàn)　4

1.1.3　企業(yè)量?jī)r(jià)齊升的實(shí)踐　5

1.2　不確定性與生死線　7

1.2.1　創(chuàng)造企業(yè)巔峰時(shí)刻　8

1.2.2　折戟衛(wèi)星通信領(lǐng)域　9

1.2.3　戰(zhàn)略性收縮再度遇挫　10

1.3　商業(yè)裂變與裂變文化　12

1.3.1　塑造穿越生死線的危機(jī)文化　12

1.3.2　商業(yè)裂變?yōu)榇┰缴�死線保駕護(hù)航　14

1.3.3　數(shù)智時(shí)代內(nèi)生式商業(yè)裂變　17

1.3.4　裂變文化帶來(lái)的巨大價(jià)值　19

圖1-2　華為裂變文化　23

1.3.5　裂變文化與商業(yè)裂變的關(guān)系　23

第二章　只有戰(zhàn)略領(lǐng)先才能商業(yè)領(lǐng)先

2.1　卓越最大的敵人是優(yōu)秀　26

2.1.1　保持新生代企業(yè)的商業(yè)活力　26

表2-1　中國(guó)20192023年新注冊(cè)企業(yè)日均數(shù)量　27

2.1.2　失去戰(zhàn)略勢(shì)能就無(wú)法商業(yè)領(lǐng)先　30

2.1.3　在有限資源下取舍才能突破自我　32

2.2　基于商業(yè)裂變地圖實(shí)現(xiàn)商業(yè)領(lǐng)先　34

2.2.1　戰(zhàn)略領(lǐng)先為商業(yè)領(lǐng)先奠定格局　34

2.2.2　商業(yè)領(lǐng)先與商業(yè)裂變地圖　37

圖2-1　商業(yè)裂變地圖　37

2.3　商業(yè)組織能力發(fā)展　39

2.3.1　華為商業(yè)組織能力發(fā)展歷程　40

圖2-2　華為商業(yè)組織能力發(fā)展歷程　41

2.3.2　如何構(gòu)建商業(yè)領(lǐng)軍梯隊(duì)　44

圖2-3　商業(yè)人才發(fā)展模型與方法　44

圖2-4　華為人才飛輪　45

2.3.3　訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的內(nèi)生式人才發(fā)展　61

2.4　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賦予裂變能力　65

2.4.1　商業(yè)裂變不等于營(yíng)銷裂變　65

2.4.2　平臺(tái)為王與內(nèi)容為王對(duì)比　66

2.4.3　數(shù)智時(shí)代的企業(yè)卓越基因　68

2.5　企業(yè)自身的裂變實(shí)踐　71

2.5.1　企業(yè)飛輪是一套動(dòng)力系統(tǒng)　72

圖2-5　亞馬遜飛輪　74

2.5.2　企業(yè)飛輪驚人的領(lǐng)先效果　75

2.5.3　沒(méi)有飛輪就無(wú)法商業(yè)裂變　77

第三章　追求卓越的投資管理

3.1　產(chǎn)品投資管理　82

3.1.1　從開(kāi)發(fā)行為向投資行為轉(zhuǎn)變　82

圖3-1　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一條龍帶來(lái)的價(jià)值　83

3.1.2　產(chǎn)品投資管理機(jī)制　84

圖3-2　產(chǎn)品投資管理機(jī)制　85

3.1.3　產(chǎn)品投資管理對(duì)準(zhǔn)商業(yè)結(jié)果　88

3.2　技術(shù)投資管理　90

3.2.1　從純技術(shù)探索到技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)發(fā)展　91

圖3-3　技術(shù)投資管理機(jī)制　92

3.2.2　技術(shù)與商業(yè)之間的沖突管理　95

3.3　商業(yè)投資管理　97

3.3.1　什么是商業(yè)投資管理　98

圖3-4　商業(yè)投資管理過(guò)程　98

3.3.2　企業(yè)如何基于產(chǎn)業(yè)鏈從小變大　99

3.3.3　商業(yè)機(jī)會(huì)管理決定勝負(fù)　100

3.4　日進(jìn)20英里　102

3.4.1　如何判斷企業(yè)是否可增長(zhǎng)　102

3.4.2　裂變與日進(jìn)20英里　104

第四章　量?jī)r(jià)齊升的裂變模式

4.1　模式創(chuàng)新即商業(yè)創(chuàng)新　108

4.1.1　經(jīng)營(yíng)六要素與模式創(chuàng)新　108

4.1.2　怎么打造適合自身的商務(wù)模式　111

4.2　規(guī)模化的量飛躍　116

4.2.1　有產(chǎn)品但無(wú)銷量的診斷　116

圖4-1　上市不能上量與上市即上量的對(duì)比　116

4.2.2　量飛躍來(lái)自市場(chǎng)線索裂變　125

4.2.3　量飛躍來(lái)自整體優(yōu)勢(shì)發(fā)揮　129

4.2.4　上市即上量的市場(chǎng)操盤　130

第五章　為商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)的組織

5.1　以客戶為中心的組織設(shè)計(jì)　134

圖5-1　流程與組織的關(guān)系　134

5.1.1　組織設(shè)計(jì)原則：以客戶為中心　135

5.1.2　組織設(shè)計(jì)：靈活性與規(guī)�；�并重　136

圖5-2　標(biāo)桿企業(yè)組織設(shè)計(jì)　137

5.1.3　組織的授權(quán)與管控模式　138

5.2　組織發(fā)展與商業(yè)價(jià)值循環(huán)　141

5.2.1　用主戰(zhàn)和主建思想構(gòu)建組織　142

圖5-3　主戰(zhàn)和主建　142

5.2.2　組織必須向價(jià)值創(chuàng)造傾斜　145

圖5-4　組織能力與商業(yè)價(jià)值循環(huán)　145

5.2.3　發(fā)展全球化組織系統(tǒng)　147

圖5-5　飛輪與組織發(fā)展　147

圖5-6　六度組織系統(tǒng)鍛造工具　149

第六章　可實(shí)現(xiàn)盈利的經(jīng)營(yíng)底座

6.1　可實(shí)現(xiàn)盈利與可管理　152

6.1.1　可實(shí)現(xiàn)盈利與可管理間的關(guān)系　152

6.1.2　商務(wù)模式管理中可實(shí)現(xiàn)盈利的三級(jí)抓手　153

圖6-1　商務(wù)模式對(duì)收入的影響　154

6.2　規(guī)�；�盈利突破　158

6.2.1　什么是可實(shí)現(xiàn)盈利的經(jīng)營(yíng)底座　159

圖6-2　可實(shí)現(xiàn)盈利的經(jīng)營(yíng)底座　159

6.2.2　如何打造經(jīng)營(yíng)底座才能德才兼?zhèn)洹?61

圖6-3　華為經(jīng)營(yíng)底座建設(shè)方法　162

6.2.3　基于經(jīng)營(yíng)底座實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利突破　162

第七章　構(gòu)建全球化飛輪

7.1　企業(yè)需要什么樣的飛輪　166

7.1.1　在數(shù)智時(shí)代重新認(rèn)識(shí)企業(yè)飛輪　166

圖7-1　吉瑞飛輪　167

圖7-2　華為商業(yè)價(jià)值循環(huán)　169

7.1.2　沒(méi)有價(jià)值定位就不能建飛輪　170

圖7-3　價(jià)值定位法　171

7.2　如何打造全球化飛輪　172

7.2.1　內(nèi)生式人才與飛輪構(gòu)建者　173

7.2.2　如何打造全球化人才循環(huán)系統(tǒng)　174

圖7-4　全球化人才循環(huán)系統(tǒng)　176

7.3　讓飛輪旋轉(zhuǎn)起來(lái)　177

7.3.1　什么樣的人才能旋轉(zhuǎn)飛輪　177

7.3.2　基于組織學(xué)習(xí)力的商業(yè)裂變　181

7.3.3　組織能力讓飛輪更快旋轉(zhuǎn)　183

圖7-5　華為手機(jī)出貨量　184

圖7-6　華為組織能力建設(shè)　185

第八章　不一樣的商業(yè)裂變

8.1　企業(yè)內(nèi)生式的裂變　192

8.1.1　內(nèi)生式裂變的本質(zhì)　192

8.1.2　動(dòng)力系統(tǒng)和循環(huán)系統(tǒng)　193

圖8-1　華為的動(dòng)力系統(tǒng)和循環(huán)系統(tǒng)　193

8.2　從優(yōu)秀到卓越的跨越　195

8.2.1　先有價(jià)值定位才能構(gòu)建飛輪　196

8.2.2　卓越企業(yè)必須構(gòu)建的內(nèi)功　203

8.2.3　千萬(wàn)次旋轉(zhuǎn)換來(lái)一次跨越　205

結(jié)語(yǔ)