第一單元 認知營銷渠道
任務一 什么是營銷渠道
1．營銷渠道的概念
2．營銷渠道的特征
任務二 營銷渠道執(zhí)行什么工作
1．營銷渠道的功能
2．營銷渠道的作用
任務三 誰是營銷渠道參與者
1．批發(fā)商
2．零售商
3．其他成員性參與者
4．非成員性參與者
任務四 營銷渠道的結構
1．營銷渠道的長度、寬度和廣度
2．傳統(tǒng)分銷渠道模式
3．傳統(tǒng)營銷渠道的特征及弊端
4．垂直渠道模式
5．水平渠道系統(tǒng)
6．復合渠道系統(tǒng)
7．無店鋪營銷渠道

第二單元 渠道的開發(fā)與設計
任務一 渠道設計的程序與確認設計需要
1．分銷渠道設計的原則
2．什么情況下設計分銷渠道
3．分銷渠道設計程序
任務二 確定渠道目標與任務
任務三 分析渠道設計的影響因素
任務四制定、評估與選擇營銷渠道結構
1．規(guī)劃分銷渠道結構
2．渠道規(guī)劃的基本策略
3．分銷渠道路徑設計的方法
4．選擇最佳的渠道方案

第三單元 渠道成員選擇
任務一 選擇渠道成員的步驟
任務二 尋找渠道成員的途徑
1．自設銷售組織
2．商業(yè)途徑
3．網(wǎng)上查詢
4．顧客和中間商咨詢
5．其他途徑
任務三 對渠道成員的評價
1．渠道成員的能力
2．企業(yè)對于渠道成員控制的可能性
3．渠道成員的適應性
任務四 渠道成員的確定
1．渠道成員的定量確定法
2．渠道成員的定性確定法
任務五 渠道任務的分配
1．分配渠道任務的考慮因素
2．渠道任務分配的方式

第四單元 中聞商的管理
任務一 制定經(jīng)銷權政策
1．經(jīng)銷產(chǎn)品的限定
2．區(qū)域限定
3．授權期限的約定
……

第五單元 渠道終端管理
第六單元 渠道物流、信息流、賬款的管理
第七單元 渠道沖突管理
第八單元 渠道績效評估