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銷售就是賣故事(微軟寶潔等500強(qiáng)銷售員都在用的銷售技巧)

銷售就是賣故事(微軟寶潔等500強(qiáng)銷售員都在用的銷售技巧)

定  價(jià):46 元

        

  • 作者:【美】保羅·史密斯(Paul Smith)著 任海英 譯
  • 出版時(shí)間:2017/6/1
  • ISBN:9787559603890
  • 出 版 社:北京聯(lián)合出版
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁(yè)碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:
  • 開(kāi)本:16開(kāi)
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什么是銷售故事以及為什么要講銷售故事?

如何講述公司成立目的的故事?

如何用故事來(lái)告訴客戶你們的產(chǎn)品和服務(wù)與眾不同?

如何講述我為什么做這份工作的故事?

如何用故事來(lái)提高客戶的忠誠(chéng)度?

如何用驚喜幫助聽(tīng)眾記住你的故事想要傳達(dá)的內(nèi)容?

如何在故事中加入感官細(xì)節(jié)從而使得故事更加真實(shí)?

如何確保故事的完整性和真實(shí)性?

銷售過(guò)程中常用的5個(gè)故事類型是什么?

在銷售拜訪中常見(jiàn)的3個(gè)問(wèn)題是什么?如何用故事解決這3個(gè)問(wèn)題?

在銷售完成階段,你需要準(zhǔn)備哪3種故事?

在顧客推遲購(gòu)買之后又后悔這么做時(shí),應(yīng)該給他講什么樣的故事?

············

故事是你的首席銷售員,是你絕佳的銷售武器。好的銷售故事可以改變一切。它能讓顧客卸下心防,通過(guò)迎合他們的智力和情感來(lái)吸引他們的注意力,并讓他們心動(dòng);它能建立可信度,并幫你找到在顧客眼中正確的位置,而不是被視為一個(gè)小販;它能幫助你成為顧客心目中的價(jià)值創(chuàng)造者、專業(yè)問(wèn)題解決者和顧問(wèn)。

在本書中,美國(guó)營(yíng)銷大師保羅·史密斯通過(guò)50個(gè)故事范本,用8步法教你講出有銷售力的故事,通過(guò)這些故事你將學(xué)會(huì)如何通過(guò)故事吸引注意、建立信任并完成銷售。

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