前言
第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論
第一節(jié) 策劃與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理與主題
第三節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模式與指導(dǎo)思想
第四節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃組織與程序
第五節(jié) 房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識(shí)和能力
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念、類(lèi)型與內(nèi)容
第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法與問(wèn)卷設(shè)計(jì)
第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的組織安排
第四節(jié) 撰寫(xiě)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第三章 房地產(chǎn)投資策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)投資概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇 
第三節(jié) 房地產(chǎn)投資場(chǎng)地的選擇
第四節(jié) 房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)分析
第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)與戶(hù)型設(shè)計(jì)
第六節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第四章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析
第三節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者心理及其差異
第四節(jié) 房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第五章 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
第二節(jié) 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)定位
第四節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第六章 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)與整體形象
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題概念設(shè)計(jì)
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念的演繹與項(xiàng)目整體形象
第三節(jié) 樓盤(pán)（小區(qū)）的命名 
第四節(jié) 樓盤(pán)（小區(qū)）命名集萃
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第七章 房地產(chǎn)價(jià)格策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格分析
第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)方法
第三節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)策略
第四節(jié) 垂直價(jià)差和水平價(jià)差的確定
第五節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第八章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型與特征
第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理
第三節(jié) 房地產(chǎn)中介代理
第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目代理程序與要點(diǎn)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第九章 樓盤(pán)（小區(qū)）形象包裝策劃
第一節(jié) 樓盤(pán)（小區(qū)）形象包裝概述
第二節(jié) 施工場(chǎng)地形象包裝策略
第三節(jié) 售樓部形象包裝策略
第四節(jié) 看樓通道與樣板房形象包裝策略
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第十章 房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合與銷(xiāo)售推廣策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)促銷(xiāo)的本質(zhì)與作用
第二節(jié) 房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合
第三節(jié) 房地產(chǎn)促銷(xiāo)策劃
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣策劃
第五節(jié) 樓盤(pán)的銷(xiāo)售推廣方式
第六節(jié) 尾樓與滯銷(xiāo)樓盤(pán)的促銷(xiāo)策劃
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第十一章 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與廣告效果測(cè)定
第四節(jié) 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣
第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告文案寫(xiě)作與廣告布局設(shè)計(jì)
第六節(jié) 房地產(chǎn)廣告語(yǔ)集錦
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第十二章 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)活動(dòng)推廣與借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
第二節(jié) 開(kāi)盤(pán)前的市場(chǎng)預(yù)熱與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)
第三節(jié) 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)與新聞發(fā)布會(huì)
第四節(jié) 房地產(chǎn)形象代言人的選擇
第五節(jié) 公關(guān)活動(dòng)與入伙答謝
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第十三章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略與技巧
第一節(jié) 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售程序與銷(xiāo)售策略
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
第四節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策
第五節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
第十四章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)知識(shí)
第一節(jié) 購(gòu)房簽約
第二節(jié) 住房抵押貸款
第三節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記
第四節(jié) 房地產(chǎn)糾紛的解決
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)踐、討論題
附錄 星海知音人家前期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
參考文獻(xiàn)