渠道開發(fā)與管理（第四版）（新編21世紀(jì)高等職業(yè)教育精品教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列）
定 價(jià)：45 元
叢書名：新編21世紀(jì)高等職業(yè)教育精品教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列
- 作者：肖建玲
- 出版時(shí)間：2025/5/1
- ISBN：9787300339528
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：
- 頁(yè)碼：
- 紙張：
- 版次：4
- 開本：16
本教材按項(xiàng)目化方式來編寫，共有四個(gè)項(xiàng)目：項(xiàng)目一：選擇和開發(fā)渠道成員；項(xiàng)目二：制定渠道激勵(lì)策略；項(xiàng)目三：管理渠道應(yīng)收賬款；項(xiàng)目四：管理渠道沖突。本教材以實(shí)際渠道開發(fā)與管理的工作任務(wù)為學(xué)習(xí)任務(wù)，將渠道開發(fā)與管理的典型工作任務(wù)進(jìn)行教學(xué)化處理，并以訓(xùn)練學(xué)生的渠道管理能力為邏輯依據(jù)來設(shè)計(jì)，這對(duì)提高學(xué)生在渠道客戶選擇、開發(fā)、激勵(lì)、管理方面的能力有較大幫助，能切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際操作能力和應(yīng)用能力。
本教材可以作為高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及其他經(jīng)管類專業(yè)教材,又可以作為企業(yè)員工的培訓(xùn)及自學(xué)讀本。
肖建玲，副教授，工商管理碩士，國(guó)家職業(yè)技能鑒定營(yíng)銷師考評(píng)員，信息化營(yíng)銷師，注冊(cè)國(guó)際高級(jí)禮儀培訓(xùn)師。主編及參編多本教材，主持、參與完成省廳級(jí)課題 10余項(xiàng)，發(fā)表學(xué)術(shù)論文多篇。從事教育行業(yè)多年，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
項(xiàng)目一 選擇與開發(fā)渠道成員/001
引例/002
任務(wù)一 確定選擇渠道成員的類型與標(biāo)準(zhǔn)/004
任務(wù)二 開發(fā)渠道成員的途徑與策略/026
任務(wù)三 管理渠道成員信用/040
鞏固練習(xí)/051
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)/055
項(xiàng)目二 制定渠道激勵(lì)策略和推廣策略/056
引例/057
任務(wù)一 編寫渠道激勵(lì)方案/058
任務(wù)二 制定銷售型渠道激勵(lì)策略/069
任務(wù)三 制定營(yíng)銷型渠道激勵(lì)策略/086
任務(wù)四 制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案/97
鞏固練習(xí)/108
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)/114
項(xiàng)目三 管理渠道應(yīng)收賬款/116
引例/117
任務(wù)一 制定應(yīng)收賬款管理制度/119
任務(wù)二 提高回款技巧/133
任務(wù)三 控制渠道新客戶應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)/147
鞏固練習(xí)/168
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)/171
項(xiàng)目四 管理渠道沖突/173
引例/17
任務(wù)一 判定及處理渠道沖突/176
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)竄貨及其治理/194
任務(wù)三 處理互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突/213
任務(wù)四 維護(hù)與平衡渠道/221
鞏固練習(xí)/236
項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)/241
參考文獻(xiàn)/242
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